以下()是正确的谈判策略?
A.报完价,先保持沉默
B.客户合理的还价,立刻接受
C.逐步减少降价幅度
D.谈判结束,对客户表示祝贺
A.报完价,先保持沉默
B.客户合理的还价,立刻接受
C.逐步减少降价幅度
D.谈判结束,对客户表示祝贺
第2题
A.谈判过程包含技术谈判和商务谈判两部分
B.谈判可能为多次或多轮谈判
C.如需调整谈判策略,应将修改后的谈判策略报原授权人批准
D.谈判策略重点分析技术方案的不合理之处
第3题
A、询价
B、单一来源
C、竞争性谈判
D、竞争性磋商
第4题
在线侃价的步骤是: ()
A.搜索,选择,谈判,以及完成交易
B.搜索,选择,谈判,继续选择和谈判,以及完成交易速度撒旦
C.搜索,谈判,选择,以及完成交易
D.搜索,谈判,选择,继续选择和谈判,以及完成交易
第6题
A.首次报价把价格略微提高一点
B.不要接受客户的第一次降价提议
C.报完价后,诚恳告诉客户,这是标准报价,还可以再优惠
D.让客户帮你做事情作为降价的交换条件
第7题
A.理想的、完全竞争的电力市场中,社会福利得到最大化
B.发电企业主要考虑的问题是如何实现更高的边际利润,因而应采用尽可能报高价的策略
C.统一边际出清规则下,发电商应按机组边际成本报价
D.统一边际出清规则下,除非自己是边际机组,否则出清价与机组报价关系不大
第9题
A.步步为营策略,是指谈判者在谈判过程中步步设防,试探着前进,不断地巩固阵地,不动声色地推行自己的方案让人难以察觉,自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价
B.价格诱惑,就是卖方利用买方担心市场价格上涨的心理,诱使对方迅速签订购买协议的策略
C.抛砖引玉策略,基本做法是在对方询价时,己方先不开价,而是举一两个近期达成交易的案例,给出其成交价,进行价格暗示,反过来提请对方出价
D.浑水摸鱼策略,是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序,许多问题一古脑儿地摊在桌面上,使人疲于应付,难以做出正确选择,进而达到使对方慌乱失误的目的
第10题
A.通知供应商中标
B.与供应商进行价格谈判
C.办理评价结果审批
D.与供应商签订合同
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