在方案呈现过程中，介绍解决方案之前，应该将（）作为重点进行讲解，对客户的越透彻，越能引起客户对之后的方案介绍的兴趣。

通常在方案呈现过程中，当方案介绍（），我们都会给客户留有提问互动的时间。消除客户的误解和疑惑，进一步了解解决方案对其自身的价值。

解决方案呈现的重点之一是方案介绍，为什么？

在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、有无对手内线及（)

解决方案呈现的步骤有（）、方案的介绍、现场的答疑和呈现的结束

解决方案呈现的步骤有：开场白、方案的介绍、现场的答疑和（）

我的大学生规划书 1、在“就业、创业、读研/升学”中任拟一个大学毕业时的目标，请结合课程中介绍的理论和工具，结合个人的实际情况（需要各自进行探索），来展开大学生涯规划报告的撰写，尤其要重视行动方案的撰写； 2、整个报告应该体现“知己、知彼、决策、行动”的逻辑顺序，行动方案的撰写要遵循“目标导向、可操作、时间性”等原则； 3、写作形式与字数不限； 4、大学生涯规划报告是对课程内容理解程度以及对个人大学生涯思考的一个总结与呈现，是非常个性化的呈现，我们在撰写的过程中可以再次成长与进步。写自己的大学生涯规划报告，做更好的自己！ 5、严禁抄袭，一旦发现，零分处理！

在解决方案呈现中，为什么要多介绍应用的实例？

在我们做解决方案呈现之前，多数情况下，部分客户已经看过了我们的解决方案，现场进行呈现可有可无。（）

在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解有无对手内线？

创业计划书应该呈现的内容是()。