题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”问题。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下，增员工作显得越来越困难。关于寿险公司营销管理中的增员工作，以下说法错误的是()。

A.营销人员队伍的壮大是营销渠道壮大的前提和基础

B.“人际链”招募是个人代理渠道的制度基石

C.增员工作是个人营销员重要的日常工作

D.只有废除在“人际链”招募的管理优先权，才能保证销售团队的稳定发展

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更多“不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”问题。所谓“增员难”…”相关的问题

第1题

以下关于寿险公司活动管理的陈述，正确的是()：①主要包括差勤管理、会议管理、活动量管理、考核管理;②回归基础管理、回归营销根本的主旨就是加强活动管理;③寿险公司会议管理主要包括业务启动会、经营分析会、早夕会、产品说明会及颁奖会等;④寿险公司常用的活动量管理工具有工作日志、准主顾卡、增员卡等。

A.①②③

B.①②④

C.②③④

D.①②③④

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第2题

在某寿险公司三季度的营销经营分析会上，公司系统总结了三季度以来的工作成绩，并对四季度的营销工作进行了安排部署：一是启动公司新产品上市的宣传、培训等预热工作，为来年开门红做准备;二是积极开展主顾开拓和增员工作，调整队伍结构以为开门红做客户和人力储备。有人对于公司提前三个月进行新产品预热表示不理解，以下说法错误的是()。

A.产品上市是一个系统性工程，需要多方面前期准备

B.产品运作能力是寿险公司营销管理水平的重要体现

C.产品跟踪评估不属于产品上市工作的范畴

D.各级培训是产品上市前的重要准备工作

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第3题

在某寿险公司三季度的营销经营分析会上，公司系统总结了三季度以来的工作成绩，并对四季度的营销工作进行了安排部署：一是启动公司新产品上市的宣传、培训等预热工作，为来年开门红做准备;二是积极开展主顾开拓和增员工作，调整队伍结构以为开门红做客户和人力储备。有人对于公司提前三个月进行新产品预热表示不理解，以下说法正确的是()。

A.产品上市是一个系统性工程，需要多方面前期准备

B.产品运作能力是寿险公司营销管理水平的重要体现

C.产品跟踪评估不属于产品上市工作的范畴

D.各级培训是产品上市前的重要准备工作

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第4题

寿险营销员在进入行业之初就会被灌输一个理念，“营销开门三件事：出单、增员、转介绍”。按照美国寿险行销协会(KASH)分类，这种培训内容属于()。

A.知识

B.态度

C.技巧

D.习惯

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第5题

根据《关于规范保险营销团队管理的通知》(保监发〔2007〕93号)规定，以下说法错误的是()。

A.公司有关管理制度应明确保险营销人员可以只做业务，不增员和管理保险营销团队，且不得在计酬制度中有歧视性规定。

B.公司在增员时可以发布宣传保险营销人员佣金或者手续费的广告，但不得与同业进行对比

C.除法律另有规定外，公司以保障保险单证、保险费或客户资金安全为目的向保险营销人员收取押金的，应当征得保险营销人员的书面同意。

D.公司应在与保险营销人员签订的委托协议中约定押金金额，明确押金的收取方式、收取目的、退还时间与退还条件，不得因约定以外其他理由扣减押金。

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第6题

题目5/根据《关于规范保险营销团队管理的通知》(保监发〔2007〕93号)规定，以下说法错误的是()。

A.公司有关管理制度应明确保险营销人员可以只做业务，不增员和管理保险营销团队，且不得在计酬制度中有歧视性规定。

B.公司在增员时可以发布宣传保险营销人员佣金或者手续费的广告，但不得与同业进行对比

C.除法律另有规定外，公司以保障保险单证、保险费或客户资金安全为目的向保险营销人员收取押金的，应当征得保险营销人员的书面同意。

D.公司应在与保险营销人员签订的委托协议中约定押金金额，明确押金的收取方式、收取目的、退还时间与退还条件，不得因约定以外其他理由扣减押金。

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第7题

在完善团队管理制度方面，下列说法正确的是()

A.公司应当明确被增员人员的标准、条件、培训方案、计划和业绩考核标准，不得仅以增员数量提供物质或者现金奖励

B.公司有关管理制度应明确保险营销人员可以只做业务，不增员和管理保险营销团队，且不得在计酬制度中有歧视性规定

C.公司应当与每一个招聘的保险营销人员签署书面委托协议

D.公司可以接受未签署委托协议的任何人的保险业务，不得向其支付保险手续费或类似费用。公司应对委托协议妥善保管

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第8题

在完善团队管理制度方面，下列说法对的是（）。

A.公司应当明确被增员人员的标准、条件、培训方案、计划和业绩考核标准，不得仅以增员数量提供物质或者钞票奖励。

B.公司有关管理制度应明保证险营销人员可以只做业务，不增员和管理保险营销团队，且不得在计酬制度中有歧视性规定。

C.公司应当与每一个招聘的保险营销人员签署书面委托协议。

D.公司可以接受未签署委托协议的任何人的保险业务，不得向其支付保险手续费或类似费用。公司应对委托协议妥善保管。

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第9题

营销主任可享受的薪酬待遇包括拓展津贴、增员奖、寿险佣金、其他激励奖金（）

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第10题

以下不属于营销客户经理可享受的薪酬为（）

A.拓展津贴

B.增员奖

C.寿险佣金

D.其他激励奖金

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