题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，P代表的是（)。A.状况性询问B.暗示性询问C.问题性
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，P代表的是()。
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
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挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，N代表的是()。
A.需求确认性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.状况性询问
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第2题
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，S代表的是（)。A.状况性询问B.问题性询问C.暗示性
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，S代表的是()。
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
第5题
SPIN需求挖掘工具中SPIN中分别代表的是S-现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N一需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话。其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项（）
A．张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S一现状提问张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S一现状提问B．张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P一探究提问C．张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的N-需求提问D．张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问
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第6题
挖掘客户的需求，尤其是潜在需求，是一件不容易的事情，一种有效的挖掘客户需求的交流工具是（)。A.SI
挖掘客户的需求，尤其是潜在需求，是一件不容易的事情，一种有效的挖掘客户需求的交流工具是()。
A.SIPN提问销售法
B.SPIN提问销售法
C.SINP提问销售法
D.ISNP提问销售法
第7题
在需求挖掘过程中通常会使用SPIN法则，其中S-了解现状，P-挖掘痛点，I-暗示问题，N-确认需求，销售张同学和做运动户外装备的客户李先生提问到“您有没有做过淘宝或者拼多多之类的平台”属于S-了解现状（）
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