题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是()。①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法
A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
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A.①②③
B.②③④
C.①②③④
D.①③④
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第1题
为了提高保单销售的成功率，准客户的选择很重要，关于准客户，以下陈述正确的是()。①如果准客户身体状况不好，销售时必须要特别强调其不同于标准体的承保条件②准客户应当有一定经济能力，收入相对稳定并且有购买健康保险的需求③准客户应该是对购买健康保险具有决策权的人④准客户应该是比较容易接近，具有亲近度的人
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第5题
以下有关寿险公司的“客户服务节”的陈述中，正确的是()：①客户服务节活动内容和寿险公司业务活动无直接关系，所以更像一个花架子，没有实际意义;②客户服务节有利于树立公司品牌，吸引新客户;③能够增强客户对公司的信任感，防止客户流失;④客户服务节是一个密切客户关系，进行主顾开拓的好机会。
A.①②③
B.①②④
C.②③④
D.①②③④
第6题
为胜任销售工作，销售员应具备的基本条件是（)。
A、用职业的方法去开拓客户，用公关的方式去接触客户
B、具有丰富的专业知识，其中包括企业知识、产品知识、市场和用户知识
C、良好的语言表达能力，使用陈述、提问、倾听及行为语言完成销售
D、善于学习，不断积累经验，总结出适合个人风格销售规律
第8题
关于客户的二次开发， 下列陈述错误的是()。
A.客户需求的不断变化使得客观上存在二次开发的条件
B. 保险公司对老客户进行二次开发比开拓新客户成本低、 效率高
C. 客户二次开发可以帮助保险公司保证业务的稳定增长
D. 对客户而言， 客户二次开发没有什么重要性
第10题
客户开拓是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件并可能购买产品的销售对象，即准客户。为了提高保单销售的成功率，准客户的选择至关重要。以下属于准客户具备的一般条件的是（）。①可保体②购买欲③经济能力④决定权⑤亲近度
A.①③④⑤
B.②③④⑤
C.①②③④
D.①②③④⑤
