题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
销售洽谈中要通过提问了解顾客需求，提问越多越好。（)
销售洽谈中要通过提问了解顾客需求，提问越多越好。()
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A.提供好处式；产品介绍式；赞美式；提问式；询问式
B.提供好处式；产品介绍式；赞美式；提问式询问；非销售话题式
C.产品介绍式；赞美式；询问式；提问式；非销售话题式
D.产品介绍式；询问式；赞美式；非销售话题式；主动推介式
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第2题
销售顾问要成为销售“老鸟”，技巧少不了。运用时序提问法时，通过将来问题了解客户购车服务需求，可以帮助销售人员做好（)。
A.判断客户级别
B.分析购车购车决策人
C.专业而全面的购车建议书
D.分析购车影响人群
第6题
在无货转推中，我们在了解客户需求时注意哪些内容呢？（）
A.提问的时机：回答3个问题后开启
B.提问的内容：来源于客户的提问
C.提问的方式：多用封闭式提问
D.提问的内容：问题一定越简单越好
第7题
邀约环节客户探需描述正确的是（）
A.通过提问了解客户的需求，从而提高销售成功率
B.定向提问、是探需步骤里面唯一的关键点
C.倾听回应、是探需步骤里面唯一的关键点
D.倾听客户说，并适时做出反应，以从客户那里了解他们的真正需求
第9题
SPIN销售法指的是尼尔·雷克汉姆（NeilRackham）先生创立的，“通过了解客户的现有状况以建立背景
资料库（收入、职业、年龄、家庭状况…）导入正确需求的问题”，该方法被归属为（）问题。
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A、现状的提问（SituationQuestions）
B、问题的提问（ProblemQuestions）
C、影响之提问（ImplicationQuestions）
D、需求与回报之提问（Need-PayoffQuestions）
