题目内容
(请给出正确答案)
[主观题]
(案例分析)在1997年亚洲金融风暴影响严重的时期,一个印尼客户到中国来买轮渡客汽(乘客与汽车)
(案例分析)在1997年亚洲金融风暴影响严重的时期,一个印尼客户到中国来买轮渡客汽(乘客与汽车)两用船,来到北京的印尼代表是中方公司一个老客户的朋友,询价要求用买方的信贷或用远期3年信用证,并表示中方价格条件合理可以买两条船。中方向其报价一条船为X价,两条船为Y价。信贷可以考虑,但要以政府的额度为限。远期信用证需印尼相关的担保。问题:(1)上例中印尼方的谈判为何类谈判?为什么?(2)上例中构成谈判的因素是哪些?(3)中方是进行的哪种类型的谈判?应如何掌握谈判?
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