谈判者确定谈判的目标、制定谈判的战略和策略、控制谈判过程的顺畅进行,都是以一定的谈判信息,包括环境信息、谈判各方的企业信息、谈判对手的信息等为基础的。()
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第4题
A.商务谈判准备信息的收集是为准确地判断和预见对方谈判意图、谈判目标、谈判策略等及其变化,以合理的选择应对策略服务;商务谈判在线信息的收集是为合理的选择谈判对象、正确的制定谈判目标、科学的设计谈判策略、严格地控制谈判进程服务的。
B.商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求,只能依赖谈判者自己进行收集。商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握,可以由其他人员帮助收集。
C.商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求,可以由其他人员帮助收集;商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握,只能依赖谈判者自己进行收集。
第7题
A.Y.是
B.N.否
第8题
A.谈判议程就是关于谈判的主要议题、谈判的原则框架、议题的先后顺序与时间安排。
B.谈判议程的商定,实质上也是谈判的目标,因为议程本身并不会决定谈判者在谈判工作中是否有主动性,但会决定谈判的最终成果。
C.谈判议程的安排对谈判双方非常重要,谈判议程安排的本身就是一种谈判策略,必须高度重视这项工作。
D.谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定,谈判议程包括通则议程和细则议程。
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