对销售产品技术含量高、销售周期较长的人员，宜用的薪酬制度是（)。

对于一些技术含量较高、市场较为狭窄、销售周期较长的产品来说，最合适的薪酬制度是（）。

A．纯佣金制

B．高佣金加低基本薪酬

C．高基本薪酬加低佣金或奖金

D．高基本薪酬加高佣金制

A.如果需要将一位经验丰富的销售人员派往一个全新地区拓展市场时，最好采用纯佣金的薪酬模式

B.在产品专业技术含量高、市场狭窄且销售周期长的情况下，适合对销售人员采用高固定薪酬加提成或奖金的薪酬模式

C.产品非常成熟，销售更多地是依靠公司和产品品牌而不是销售人员个人的努力时，适合采用高固定薪酬加提成或奖金的薪酬模式

D.产品在市场上处于销售增长期时，低固定薪酬加高提成的薪酬模式对销售人员更有激励性

A.销售人员的薪酬应主要以行为为导向

B.純佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低

C.产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性

E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

对技术含量高的产品，为扩大其销售，应尽量多地利用中间商来销售。( )

A.纯佣金制

B.高基薪加低佣金或奖金

C.低基薪加高佣金或奖金

D.纯基薪制

专业软件销售人员由于需要较高的专业知识且销售工作的周期较长，所以其薪酬应采用()。

A．纯佣金制

B．高基薪加低佣金或奖金

C．低基薪加高佣金或奖金

D．纯基薪制

A.纯佣金制

B.高基薪加低佣金或奖金

C.低基薪加高佣金或奖金

D.纯基薪制

A.知识-技术-产品的更新周期越来越短

B.产品的技术含量越来越高

C.除了产品竞争的时间、质量、成本、服务以外，独占性的知识产权的竞争越来越激烈

D.信息技术已经渗透到了产品的设计、制造、管理、销售的全过程

E.对产品个性化的要求越来越普遍

F.现代化管理在竞争中的作用越来越重要

A.厂商无力追踪销售过程

B.产品技术含量高

C.产品技术含量低

D.销售渠道成本高

E.销售渠道成本低

A.人员推销

B.广告

C.公共关系

D.营业推广