题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

商务谈判中，从实际谈判的情况来看，哪几种让步类型，其采用需要有较高的艺术技巧和冒险精神。如果运用得好，可以少做让步，迅速达成交易;但运用得不好，往往或是使自己做更多的让步，或是造成谈判的僵局。（)

A.冒险型让步方式

B.诱发型让步方式

C.不定式让步方式

D.危险型让步方式

E.反弹式让步方式

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更多“商务谈判中，从实际谈判的情况来看，哪几种让步类型，其采用需要…”相关的问题

第1题

商务谈判中，从实际谈判的情况来看，采用比较多的让步类型是哪几种。它们对让步的一方来说可以说是步步为营，使买方的期望值逐步降低，较适应一般人的心理，因此比较容易使对方接受。（)

A.诱发型让步方式

B.小幅递减型让步方式

C.强势递减型让步方式

D.不定式让步方式

E.等额型让步方式

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第2题

从多数的商务谈判实际来看,协议基本上都是双方到了谈判的最后期限或邻近期限才达成,临到“最后期限”,规定谈判的截至日期,借助最后期限向对方开展心理攻势的策略是（).

A.场外交易策

B.期限策略

C.优惠策略

D.最后让步策略

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第3题

【单选题】从多数的商务谈判实际来看,协议基本上都是双方到了谈判的最后期限或邻近期限才达成,临到“最后期限”,规定谈判的截至日期,借助最后期限向对方开展心理攻势的策略是（).

A.场外交易策

B.期限策略

C.优惠策略

D.最后让步策略

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第4题

“精诚所至，金石为开”是指商务谈判意识中的（)。

A.从满足双方的实际利益出发，发展长期的关系，创造更多的合作机会机会

B.坚持诚挚与坦率的态度

C.实事求是

D.谈判是协商，不是竞赛

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第5题

商务谈判中，时间的原则实际是要讲述谈判中时间质，结构和耐心的问题。（)

商务谈判中，时间的原则实际是要讲述谈判中时间质，结构和耐心的问题。()

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第6题

商务谈判实际展开的进程中围绕谈判而出现的各种信息可称之为商务谈判的（)。

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第7题

一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是

A.实际期望目标

B.己方的最后谈判期限

C.谈判主题

D.最优期望目标

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第8题

一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是 ()

A.己方的最后谈判期限

B.谈判主题

C.最优期望目标

D.实际期望目标

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第9题

商务谈判的在线信息即在商务谈判实际展开的进程中围绕谈判而出现的各种信息，具有（)等特征。

A.动态性

B.短暂性

C.突发性

D.隐蔽性

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第10题

在国际商务谈判中，谈判班子的哪位人员是谈判中实际的核心人员。（)

A.主谈人员

B.翻译

C.专业人员

D.专家顾问

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