题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

在商务谈判过程中，事态的发展往往取决于主谈人。因此，双方常常围绕主谈人或主谈人的重要助手出现激烈的争辩，以实现己方的目的。使用此计时值得注意的是，首先，要善于运用话题，而不是态度。既要让所说的话切中对方心理和个性，又要切合所追求的谈判目标;其次，话语应掌握分寸，不应过分牵扯说话人本身。此种迫使对方让步的方式属于（)

A.竞争法

B.激将法

C.情绪爆发

D.恻隐术

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更多“在商务谈判过程中，事态的发展往往取决于主谈人。因此，双方常常…”相关的问题

第1题

1.讨论：如何理解商务谈判中的“急者败、慢者胜”现象？2.归纳总结：在组建谈判小组过程中，主谈选择的标注有哪些？ 3.思考题：商务谈判过程中，谈判小组的规模大小取决于哪些要素？

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第2题

在商务谈判的进程中，往往有很多因素制约着商务谈判的进行，在以下的因素中主要以（)为核心。A技术

在商务谈判的进程中，往往有很多因素制约着商务谈判的进行，在以下的因素中主要以()为核心。

A技术水平

B质量

C价格

D实用价值

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第3题

在商务谈判地点的选择上，往往涉及一个谈判环境所引起的心理感受的问题，为此，我们应该注意的是（)。 A．在商

A.A.在商务谈判时一定要争取在己方的地点进行谈判，这是谈判的基本前提，否则没法谈判

B.B.如果谈判双方利益尖锐对立、关系紧张，则没有继续谈判的必要

C.C.必要时可以采取客主座轮流洽谈，这样对双方都比较公平

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第4题

保安员在执勤过程中遇到的需要报告的复杂情况是（)。

A.操作错误、忽视安全的情况

B.使用不安全设备的情况

C.难以预测事态发展后果的情况

D.用手代替工具操作的情况

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第5题

在紧急情况下，为保证主网安全稳定，为保证重点地区、重要城市、重要用户的供电，电网值班调度员有权决定采取（)等一切必要手段，防止事态进一步发展和扩大。

A.拉限负荷

B.解列电网

C.解列发电机组

D.临时中止电力市场交易

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第6题

在商务谈判模拟的进程中，往往有很多因素制约着商务谈判的进行，在以下的因素中要以（)为核心。

A.技术水平

B.质量

C.价格

D.实用价值

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第7题

在初级响应到扩大应急的过程中应实行分级响应，扩大应急主要是提高指挥级别，扩大应急范围，那么扩

大或提高应急级别的最基本条件是（）。

A.事故灾难的危害程度

B.事故灾难的影响范围

C.控制事态能力

D.现场指挥者的级别

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第8题

能否最后达成交易,往往取决于推销人员约见客户过程中的表现（）

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第9题

____是指演练过程中扮演、代替某些应急组织和服务部门，或模拟紧急事件、事态发展的人员。

A.控制人员

B.模拟人员

C.参演人员

D.评价人员

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第10题

在商务谈判中，谈判人员的语言差异通常通过译者化解，而非语言的更含蓄的方式往往都是在谈判者无意识的情况下发出的，信号的误解是经常发生的。

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