题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
甲对乙说：”昨天我看中了一套房子，决定把它买下来。”下面哪种回答是关注情感的回话？（)
A.“呦，不愧是有钱人，又换房子了”
B.真的吗，那恭喜你呀!什么时候到你的新房子去参观参观。
C.是吗？在哪呢？多少大面积？多少钱一平？
D.最近房子价格太贵了，你还是再等一段房价回落了再买更好。
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第1题
甲和乙争论谁是最好的运动员。 乙说：“昨天上帝对我说我是最好的运动员。” 甲说：“我昨天没对你说过啊！” 以下选项正确的是（）。
A.甲和乙的逻辑相同。###SXB###B.甲和乙的逻辑不同。###SXB###C.乙的逻辑是： ①上帝能决定谁是最好的运动员。 ②上帝说我是最好的运动员。 所以，③我是最好的运动员。###SXB###D.乙的逻辑是： ①如果上帝说我是最好的运动员，那么我就是最好的运动员。 ②上帝说我是最好的运动员。 所以，③我是最好的运动员。
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第2题
下列属于附条件的合同是（)A．甲对乙说，如果我的房子卖给丙，就租给你B．甲对乙说，如果你考上大学，我
下列属于附条件的合同是()
A．甲对乙说，如果我的房子卖给丙，就租给你
B．甲对乙说，如果你考上大学，我就支付你四年的学费
C．父母对儿子说，如果我死了，你就继承我的财产
D．甲对乙说，如果你把这辆自行车偷来，我会以两倍的价格购买
第3题
甲系一法学教授，对自己的爱徒乙说，昨天有人赠送我一套王泽鉴先生的精装版"天龙八部"，我原来一套普通版的就送给你吧，爱徒欣然接受。甲为了比对一下差别，想再借看几天，令乙过几日再来取。一日甲在后花园将两套书进行比对后，忘记拿回书房，晚上突降暴雨，两套书均被淋坏，字迹模糊，难以识别，则关于本案以下说法中正确的是：()
A.甲可以任意撤销与乙的赠与合同
B.甲需对乙承担损害赔偿责任
C.甲不可撤销与乙的赠与合同，但可免除交付义务
D.乙应当承担书被暴雨淋坏的风险
第4题
（）经纪人小张昨天网络端口刚刚接到了一个客户，要求租一个3房，价格在5000元/月左右，和老人孩子一起住，现在的房子马上到期了，很着急，并约定今天过来看房。小张根据上述需求匹配了一套4800元/月的3房，精装，家电齐全，可是带客户看房后，客户很不满意，这时候小张的以下做法中，恰当的有哪些
A.详细了解客户对房屋不满意的地方，并对需求重新定位，立刻搜索匹配新房源，并进行带看
B.用稍低的价位房源试探一下客户的反应，了解客户价位是否发生了变化
C.询问客户是否已经在别处看中了更合适的房源
D.告诉客户没有比这更合适的房子了，如果着真的着急入住，最好先定下来
第5题
客户来电说：“我想详细了解一下你在网上发的XX小区61平3层南北通透500万两居室，我比较感兴趣。”以下经纪人的回答中，不可取的是（）
A.您好，我对这套房非常了解,先问您一下，这个小区您看过吗
B.您好，这套房源已于昨天成交。（不再继续）
C.您好，这套房子已经卖了，但是现在有一套特别便宜的房子……
D.您好，这套房子现在还在呢，业主诚意出售
第6题
甲欠乙20万元到期无力偿还，其父病故后遗有价值15万元的住房一套，甲为唯一继承人。乙得知后与甲联甲欠乙20万元到期无力偿还，其父病故后遗有价值15万元的住房一套，甲为唯一继承人。乙得知后与甲联系，希望以房抵债。甲便对好友丙说：“反正这房子我继承了也要拿去抵债，不如送给你算了。”二人遂订立赠与协议。下列哪些说法是正确的 （）
A.乙对甲的行为可行使债权人撤销权
B.甲的行为为放弃继承权的行为，故乙不得行使撤销权
C.乙可主张赠与协议无效
D.乙可代位行使甲的继承权
第7题
两名推销员的不同推销结果甲推销员的经历：有一次，我去一位客户家进行推销，在我与客户谈到最后
两名推销员的不同推销结果
甲推销员的经历：有一次，我去一位客户家进行推销，在我与客户谈到最后阶段时，他的儿子从外面回来了，当看到他的父亲选的商品时，一口就否定了：“这种太难看了，而且用着也不方便，别要了。”
客户的儿子大概有十七八岁的样子，我知道这样的孩子正处在自以为是的年龄。于是我发觉这次推销的成功与否，关键在这个孩子身上。
我随即转风驶舵与这个孩子聊了起来，我把产品的大样图纸拿出来让他选看，他一下子看中一个精致小巧的商品。
“这个还可以。”他指着那款设计精美但容积很小的商品说。
“哦，这个的确很美观，但不太适合人多的家庭使用。”我看到他认同地点点头。“不如这一款”，我指着另外一个相同样式但容积较大的商品说：“你看，这个就比较适合你们家使用。”随即，我又说道：“看，你已经是一个大小伙了。那口小锅做的饭还不够你一个人吃呢。”他听后不好意思地笑了起来。最后他做了决定，买下了我推荐的商品，他的父亲很高兴地付了账。
乙推销员的经历：那是一个星期天，我上门拜访一位客户。这是一个三口之家，客户的儿子已经上高中了，似乎对保险特别感兴趣，在我对他父亲介绍商品的过程中，他不断地提出问题，于是我就对他的问题进行解答。当结束拜访时，我却没能拿到订单。
问：这两名推销人员成功与失败的原因是什么？
第8题
下列成立民事法律关系的是（）A.甲6岁，写了一首儿童诗歌B.甲与乙在媒人的主持下交换定情戒指C.甲极
下列成立民事法律关系的是（）
A.甲6岁，写了一首儿童诗歌
B.甲与乙在媒人的主持下交换定情戒指
C.甲极力劝说乙买房，并说现在不买以后肯定涨价
D.甲对乙说，如果你这次考试过了，我将考虑把房子卖给你，后来乙通过考试了
第9题
“你看，我坦率对你说，这所房子要价200000元是不高的。我马上就要调往南方工作，在一个月内离开这里，或是把房子卖了，或是留着它，或是由亲戚代为出租。当然房子的价格还可以降低25000元，但你必须在四周内做出决定。”说话者所采用的商务谈判有效的结束技巧是（)
A.必然成交结束法
B.歼灭战结束法
C.着眼于未来的成交法
D.从开始就保证终点的目标
第10题
××雅苑售楼处来了两位男客人，一位30来岁，姓陈，另一位40来岁，姓王，是陈先生的同事。赵小姐把他们带到沙发上坐
下，看茶，然后拿出楼书来给他们看。
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“陈先生要看多大面积的房子？”赵小姐一边问，一边判断两人谁是真正想买房子的客户。
“哦，你稍微等等。”陈先生答道，接着指着楼书户型图中的一种户型向他的同事说：“老王，你认为我买这种120平方米的户型够用了没有？”
“我看不止够用，而且还大了一点。你想想，你现在的旧房子70来平方米，一家三口居住，也不是觉得很拥挤啊，是不是？我看你还是考虑买105平方米的那种户型比较合适。省下一些钱来装修，买点新的家具和家电更合理。”陈先生的同事回答。
“有点道理，那么麻烦赵小姐给我们介绍一下这种105平方米的户型吧。”陈先生说。
赵小姐搞清楚了，陈先生是客户，他的同事是参谋。于是，她重点对陈先生介绍了楼盘的大体情况，又看了沙盘，最后还看了105平方米的样板房。陈先生一面听一面看，一面不时地打断赵小姐的话，征求老王的意见和建议。
看完样板房后，赵小姐问陈先生是否满意，陈先生看看老王，老王也没说话，陈先生于是说回去商量商量吧，两人走了。
第二天，陈先生又来了，不过，这次跟他一起来的，是他的太太。
“这种105平方米的房子怎么够住呢？你别看上面说是105平方米，实际使用的也就是80来平方米，一点都不大。前几天你不是跟我一起看过表姐的那套115平方米的新房子么，比这套还大10平方米呢，但显得多小气啊。我们买房子，要有一点点超前意识，不然刚买了，又觉得小了，不合适了，我们受得了吗？”陈太太对先生要买105平方米房子的意见很不满。
“也有点道理，我昨天听了老王的意见，一时有点迷糊了。那么麻烦赵小姐给我们介绍一下这种120平方米的户型吧。”陈先生对着再次接待他们的赵小姐说。
赵小姐说：“好的。”又重新给陈先生夫妇看楼书，介绍楼盘情况，带他们看沙盘，看样板房。
看完房子，陈先生夫妇依然没有决定，又走了。
过了两天，陈先生又来了，这次跟他一起来的是他的父母。
“什么，买这么大的房子？这里的房价那么贵。买这么大的房子，干什么呢？用来开会么？还有哪，这么大的房子，就是用家具来填满它还要花很多的钱呐。” “是啊，儿子，我们自己有房子住了，又不是搬过来跟你一起住，你买这么大的房子不是明摆着浪费吗？过日子要精打细算，不能一下子把钱都花光呀，要留一部分钱来防身呢。依我看，买100平方米以下的房子就已经足够用了。”陈先生的父母一前一后，嗓门很大地说。
“老爹老妈说的也有点道理，嗯，我是不是有点晕了头了？那么麻烦赵小姐给我们介绍一下，看看100平方米以下的都有些什么户型。”陈先生挠挠脑袋，对着又再次接待他们的赵小姐说。
看完房子，陈先生与他的父母依然也没能做出决定，大家又走了。
又过了两天，陈先生又来了，这次跟他一起来的是他的大学同学，一共有四人。
简单说吧，陈先生的四个同学来了后，大家就像开辩论会一样，一共得出四个不同的意见：分别是××雅苑值得买；××雅苑并不值得买；100平方米以下的房子就足够了；100平方米以上的房子才足够。这四种意见当然让陈先生头痛欲裂，无所适从。结果跟上几次一样，开完“研讨会”，看完样板房后大家又走了。
难得的是赵小姐，在陈先生的反反复复中依然面带微笑，依然不厌其烦。也正因为她的这种态度，陈先生的亲朋好友中，除了一位同学外，再没有谁对××雅苑的房子有什么偏见和说坏话的，甚至不知不觉中还为××雅苑加了点印象分。
在往后的一个月里，陈先生又未了××雅苑几次，每次都带来了新的、不同行业的亲朋，每次陈先生都得到很多的意见和建议，他在综合了大家的意见后，最终下定决心，下定金买下了一套105平方米的房子。
【问题与思考】
1．请判断该名男士属于哪种类型的顾客，并概括此类顺客的性格特征。
2．试述交易成功的原因。
3．试从技术层面分析，针对此类顾客，营销人员应采取何种方法应对？
