使采购方处于采购谈判的强势地位的情况是（)。

A.买方的需求是迫切的

B.供应商对这笔生意反应冷淡

C.供应商处于垄断地位

D.买方的需求并不迫切

A.买方的需求并不迫切

B.买方的需求是迫切的

C.供应商对这笔生意反应冷淡

D.供应商处于垄断地位

A.买方的需求是迫切的

B.买方的需求并不迫切

C.供应商对这笔生意反应冷淡

D.供应商处于垄断或半垄断地位

使采购在谈判中处于弱势地位的情况是()。

A.采购对需求物资有足够的了解

B.有多家供应商可以选择

C.公司的需求是迫切的

D.供应商对这笔生意有较高的兴趣

A.谈判参与者的权限较大

B.采购方的需求很迫切

C.供应商处于垄断地位

D.采购部门有充足的谈判时间

A.企业的采购量占供应商产量的比例很低

B.转换其它供应商购买的成本较低

C.购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例

D.市场中没有替代品，因而没有其它供货商

在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。()

A、主动

B、被动

C、控制

D、有力