（)是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。

A、化整为零

B、故布疑阵

C、声东击西

D、大智若愚

A.议价

B.说明

C.分析

D.提出

B.软硬兼施，通常做法是：初始阶段，先由唱黑脸的人出场，他傲慢无理，苛刻无比，立场坚定，毫不妥协，让对手产生极大的反感。当谈判进入僵持状态时，白脸人出场，他表现出体谅对方的难处，以合情合理的态度，照顾对方的某些要求，放弃自己一方的某些苛刻条件和要求，做出一定的让步，扮演一个“白脸”的角色

C.润滑策略，谈判人员在相互交往过程中，经常会馈赠礼品，以表示友好和联络感情。互赠礼品同互致问候一样，是双方友好交往的手段。因此，谈判者应当学会掌握运用这一策略

D.坐收渔利策略是指买主把所有可能的卖主请来，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件

A.谈判组长

B.谈判手

C.主谈人

A.谈判中的谈是指双方或多方之间的交流与沟通，判是交流与沟通达成的最终结果

B.谈判就是讨价还价，达到自己的目的的同时又不会让对方觉得不快

C.谈判就是一方取得胜利，另一方被动接受

D.谈判只有在双方交流与沟通，尊重对方的意见，了解对方的需要基础上达成一致

A.一方获利

B.双方共赢

C.胜者获利

D.利益悬殊

A、参与谈判的当事人

B、进入谈判活动领域的议题

C、谈判中占优势的一方

D、谈判领导者

A.在谈判中将整体不能一次谈成的条件分成几部分，各个实现的做法

B.用于带技术的项目时应以[技术保证]为前提

C.卖方使用时要考虑各部分的谈判余地及应对买方分项进攻的措施

D.卖方使用时，买方应要求其提供各项科目的[分项价]

A.独创性

B.稳定性

C.情感性

D.多样性