采购谈判的主要影响因素是（)

A.谈判参与者

B.谈判信息

C.谈判时间

D.谈判形势

A.谈判时间

B.谈判参与者

C.谈判计划的制定

D.谈判形势

A.谈判者的目标

B. 谈判者掌握的信息

C. 谈判者的素质、风格

D.谈判的时间限制

A.谈判计划的制订

B.谈判参与者

C.市场状况

D.谈判时间

A.谈判者

B.信息

C.竞争状态

D.时间

E.交易内容对双方的重要性

A.影响谈判者的认识水平

B.影响谈判者的判断能力

C.影响谈判者的行为表现

D.影响谈判者的形象

A、谈判各方的诚意

B、谈判的公开性程度

C、谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响

D、参与谈判的集团或个人在数量上的特征

A.价格（金额）的谈判

B.谈判时间的谈判

C.合同条款的谈判

D.谈判地点的谈判

A.谈判目标、策略、议程

B.谈判人员的分工、职责

C.谈判的时间

D.谈判的地点

谈判目标是谈判者行动的()。

A具体内容

B具体步骤

C谈判策略

D指针和方向

A.有利于谈判双方当面提出条件和意见

B. 便于谈判者察言观色，掌握心理

C. 便于施展谈判技巧

D. 缩短谈判时间