题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

下列方法中，能够减轻顾客的成交心理压力的有：____。

A.假定成交法

B. 选择成交法

C. 局部成交法

D. 机会成交法

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第1题

正确使用（)，有利于创造良好的成交气氛，减轻顾客的心理压力。

A、接近成交法

B、局部成交法

C、假定成交法

D、选择成交法

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第2题

次要重点促成法的主要优点是可以减轻客户成交的心理压力。（)

次要重点促成法的主要优点是可以减轻客户成交的心理压力。()

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第3题

多种接受方案促成法的优点在于可以减轻客户成交的心理压力，而且有利于推销员主动地尝试成交。

()

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第4题

假定成交法是推销人员直接将推销提示转化为购买提示,从而减轻客户成交的心理压力（）

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第5题

假定成交法避免了与客户讨论购买决策问题，因而减轻了因决策而给客户带来的心理压力。（)

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第6题

（）假定成交法避免了与客户讨论购买决策问题，因而减轻了因决策而给客户带来的心理压力

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第7题

小点成交法的适用情况有

A.顾客不关注涉及决策的重大问题

B.顾客长时间未发出明确的购买信号

C.成交气氛紧张

D.顾客成交心理压力较大

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第8题

【多选题】小点成交法的适用情况有（）

A.顾客不关注涉及决策的重大问题

B.顾客长时间未发出明确的购买信号

C.成交气氛紧张

D.顾客成交心理压力较大

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第9题

假定成交法直接与客户讨论购买决策问题，因而减轻了因决策而给客户带来的心理压力。此题为判断题(对，错)。

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第10题

预防处理法的优点主要表现在（)。

A.先发制人，有效防止顾客提出有关异议

B.可保持良好推销气氛，并处于主动地位

C.找出顾客心中秘密异议，排除成交障碍

D.增加顾客心理压力，影响购买信心

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