题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
某公司在谈判开始时对谈判对手提出的关键性问题不作彻底、确切的回答,给对手造成神秘感,这种开具策略属于()。
A.一致式开局策略
B.保留式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.进攻式开局策略
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A.一致式开局策略
B.保留式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.进攻式开局策略
第3题
A.将方案的创造与对方案的判断行为分开
B.充分发挥想象力,扩大方案的选择范围
C.设法令谈判对手所追求的目标显得无足轻重
D.在提出“看上去”不合情理的要求时,应显示客气与坚定的态度,以便获得谈判对手较大幅度的退让
E.替对方着想,让对方容易作出决策
第6题
A.最后通牒的提出必须非常坚定、明确、毫不含糊,不让对方存留幻想。
B.本方的谈判实力应强于对方,特别是该笔交易对对手来讲比对自己更为重要,这是运用这一策略的基础和必备条件。
C.在一个问题的商讨中,如多次使用本策略。该策略失效。
D.只能在谈判的最后阶段或最后关头使用
第8题
A.Y.是
B.N.否
第9题
A.优惠吸引法
B.回流法
C.风水法
D.从众法
第10题
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