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[判断题]

给销售人员理想的报酬方式是采用混合型支付方式，既付给员工一定薪水，又以佣金作为刺激。（)

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第1题

在支付团体销售人员报酬时，基于佣金，尤其是纯佣金的报酬支付方式有利于控制成本，但容易导致一系列不良反应。下列对这些弊端的说法，不正确的是()。

A.过分的产品导向

B.给销售人员压力，并导致销售人员的快速脱落

C.给客户的购买压力

D.过于关注老业务和过度的客户服务

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第2题

采用支付手续费委托代销方式下，委托方在发出商品时，商品所有权上的主要风险和报酬转移

给了受托方，委托方在发出商品时应确认销售商品收入。（）

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第3题

采用支付手续费委托代销方式下，委托方在发出商品时，商品所有权上的主要风险和报酬未转

移给受托方，委托方应在收到受托方开具的代销清单时确认销售商品收入。（）

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第4题

采用支付手续费委托代销方式下，委托方在发出商品时，商品所有权上的主要风险和报酬转移给了受托方

，委托方在发出商品时应确认销售商品收入。 ()

A．正确

B．错误

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第5题

某企业以“底薪+提成”的方式支付销售人员的报酬，其中底薪属于（）。

A.基本薪酬

B.补偿薪酬

C.激励薪酬

D.间接薪酬

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第6题

采用支付手续费委托代销方式下，委托方在发出商品时，商品所有权上的主要风险和报酬就以转移给受托方，所以委托方应在发出商品时，确认商品销售收入（）

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第7题

纯基本工资制给销售人员支付报酬很可能无效，是因为_______。

A、降低销售的灵活性

B、与绩效缺乏挂钩

C、很容易改变销售区域

D、与产品培训缺乏联系

E、由公司的利润决定

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第8题

采用支付手续费委托代销方式下，委托方在发出商品时，商品所有权上的主要风险和报酬就以转移给受托方，所以委托方应在发出商品时，确认商品销售收入。

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第9题

采用支付手续费委托代销方式下，委托方在发出商品时，商品所有权上的主要风险和报酬就以转移给受托方，所以委托方应在发出商品时，确认商品销售收入。

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第10题

一般对销售人员采用的报酬方式，主要是（)

A.完全记件制

B.部分记件制

C.底薪制

D.佣金制

E.混合制

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