题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
价格评价的意义：（)
A.是买方对卖方所报价格的评析
B. 是买方对卖方价格解释的论述
C. 原则应当是针锋相对、以理服人
D. 对卖方的价格解释应善于提问
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A.是卖方主动对商品特点所做的介绍
B. 是卖方主动对报价的价值基础、行情依据所做的说明
C. 是卖方应买方要求对报价所做的解释
D. 可充分表白所报价格的真实性、合理性
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第8题
（）为卖方报销履行合同工作所发生的一切合法成本（即成本实报实销），买方再给卖方支付一笔利润，完全由买方根据自己对卖方绩效的主观判断来决定，并且卖方通常无权申诉。
A.总价加激励费用合同
B.总价加经济价格调整合同
C.成本加固定费用合同
D.成本加奖励费用合同
第10题
商务谈判中，对还价起点的总体要求是（)。
A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断
B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标
C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况
D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平
