题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

谈判展开阶段遇到的障碍解决办法正确的有：（)

A.提问并积极聆听

B.深入询问重要的问题

C.及时与对方确认信息的正确性

D.争锋相对据理力争

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第1题

休会是指在谈判进行到某一阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或一方提出中断会议，休息一会儿的要求

，以使双方人员有机会恢复体力、精力和调整对策，推动谈判的顺利进行。()

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第2题

休会是指在谈判进行到某一阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或一方提出中断会议，休息一会儿的要求，以使双方人员有机会恢复体力、精力和调整对策，推动谈判的顺利进行（）

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第3题

若在任一论题展开之前，先从（)入手，那么谈判双方则可在同一事物上寻找解决办法或方案。

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第4题

谈判进行到一定阶段或遇到某种障碍时一般应用（）谈判技巧。

A.投石问路

B.休会技巧

C.货比三家

D.激将

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第5题

谈判开始阶段的困难解决办法正确的是（)

A.保持戒备的心态

B.要具有开放的态度

C.语言和身体语言的配合使用

D.不要轻易介绍自己的目的

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第6题

销售目标制定过程中，销售经理需要了解销售的关键流程，列出实现目标可能会遇到的困难和障碍及解决办法

A.Y.是

B.N.否

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第7题

【判断题】销售目标制定过程中，销售经理需要了解销售的关键流程，列出实现目标可能会遇到的困难和障碍及解决办法。

A.Y.是

B.N.否

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第8题

主场谈判在商务谈判中比较受欢迎，尤其在关键的、复杂的交易谈判阶段更受欢迎，其具优势有（)。

A.容易被对方了解虚实

B.易于建立心理优势

C.可以以礼压客

D.同时可以在谈判场内外或两个领域展开活动

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第9题

在谈判的（)阶段，可以采用威吓对方、拉拢对方的方式来创造权势筹码

A.布局

B.展开

C.应变

D.缔结

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第10题

为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略 ()

A.谈判开场

B.复杂局面

C.最后决战

D.相持阶段

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