题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

掌握商务谈判心理，对于商务谈判的作用有哪些？（)

A.有助于培养谈判人员自身良好的心理素质

B. 有助于揣摩谈判对手心理，实施心理诱导

C. 有助于恰当地表达和掩饰己方心理

D. 有助于达成谈判结果

E. 有助于营造谈判氛围

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第1题

商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是

A.问

B.听

C.看

D.说

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第2题

【单选题】商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是

A.问

B.听

C.看

D.说

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第3题

【单选题】44.商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是

A.问

B.听

C.看

D.说

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第4题

试分析研究商务谈判心理的作用。

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第5题

商务谈判战术应用中，竞争方法的使用条件是：（)

A.了解谈判对手的需要、心理和性格等

B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力

C.对方谈判小组存在意见分歧

D.具备引起一定程度竞争的条件，比如掌握热销商品等

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第6题

商务谈判策略的作用（)。

A.把握谈判开局和转换谈判态势

B.引导谈判方向和调节谈判氛围

C.掌握谈判进程和构建谈判桥梁

D.作为谈判的资本和筹码获取市场信息

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第7题

在商务谈判中，作为乙方的谈判者往往处于心理劣势，不敢说“不”，生怕由此得罪了对方而失去订单。对于这样的谈判者，必须及时转换思维方式，消除恐惧心理。（)

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第8题

商务谈判中应掌握的基本技巧有

A.陈述

B.倾听

C.答复

D.说服

E.发问

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