题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
在商务谈判中,一般采取哪几种报价方法?()
A.切片报价
B. 比较报价
C. 拆细报价
D. 抵消报价
E. 负正报价
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A.切片报价
B. 比较报价
C. 拆细报价
D. 抵消报价
E. 负正报价
第4题
A.切片报价
B.比较报价
C.拆细报价
D.先报价
第5题
A.切片报价
B.比较报价
C.拆细报价
D.先报价
第6题
A.切片报价
B.比较报价
C.拆细报价
D.先报价
第7题
A.如自身实力强于对方,或者在谈判中处于主动地位,己方后报价为宜
B.如对手是谈判高手,则让对方先报价,避免让对方剥茧抽丝
C.卖方与买方之间,一般应由买方先报价
D.在冲突程度高的谈判场合,“先下手为强”;在合作程度高的场合,谁先出价则无所谓
第8题
A.发起谈判者与应邀者之间,一般应由发起者先报价
B.在冲突程度高的谈判场合,“先下手为强”;在合作程度高的场合,谁先出价则无所谓
C.如自身实力弱于对方,可考虑先报价,以观察对方并适当调整己方的实际期望目标
D.投标者与招标者之间,一般应由投标者先报价
第10题
A.金蝉脱壳法是摆脱谈判困境的一种方法
B.金蝉脱壳方法的使用条件是:在谈判中并未遇到重大困难,坚持谈下去有好的结果
C.谈判对手要求太刁、报价不合理、死守立场、谎报信息、编造事实、浪费时间等都有可能成为停止谈判的理由
D.金蝉脱壳方法的使用条件是:最好要有中止谈判的有利借口,以便彻底终止谈判
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