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[主观题]

谈判探询用语上，要注意用语平衡问题。（)

谈判探询用语上，要注意用语平衡问题。()

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第1题

探询中冷与热的控制点包括（)

A.探询方式

B.探询用语

C.探询次数

D.探询人员

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第2题

探询中冷与热的控制点是探询方式和用语及次数。（)

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第3题

面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以军事用语为基础用语。（)

面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以军事用语为基础用语。()

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第4题

谈判中的辨说类型包括探询性辨说、拒绝性辨说、反驳性辨说。（)

谈判中的辨说类型包括探询性辨说、拒绝性辨说、反驳性辨说。()

参考答案：错误

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第5题

在以破裂结束谈判时，主持的关键在哪？（)

A.控制结束的气氛

B.探询可能的转机

C.探询结束的成本

D.控制时间

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第6题

（)是指分析探询所得资料，结合主客观条件做出谈判预案的全部工作。

A.探询

B.准备

C.小结

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第7题

面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以()为基础用语。

A.外交用语

B.文学用语

C.军事用语

D.商业法律用语

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第8题

作为委托探询人应掌握委托技巧、控制技巧和谈判技巧。（)

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第9题

谈判的人事管理包括（)

A.控制结束的气氛

B.探询可能的转机

C.选择谈判适用的人才及其定位

D.决定谈判班子的构成原则

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第10题

谈判话题论及分歧时，多以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语。（)

谈判话题论及分歧时，多以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语。()

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第11题

对于异性谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。（)

对于异性谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。 ()

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