题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。（)

对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。()

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第1题

我方有利型谈判策略主要包括哪些？

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第2题

如果在谈判中应用的战略战术都是围绕着对自己一方方有利的目标，则采用的是我方占优的谈判策略。（)

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第3题

在采购谈判方法中，价值谈判法的要点有（)。

A.建立双方相互信任的关系

B.寻找对双方都有利的方案

C.只关注我方最有价值的点

D.控制谈判，使对方易于做出决定

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第4题

中国在应对此次中美贸易摩擦中采取的原则是（)。

A.闭关锁国

B.开放包容

C.冷处理

D.有理、有利、有节回击，协商，谈判，互利共赢

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第5题

相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是()

A.让步型谈判

B. 软式谈判

C. 立场型谈判

D. 原则型谈判

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第6题

（)的任务是将会下（台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现，主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论，或与对方进行坦率、诚恳的磋商，以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。

A.主谈人

B.谈判组长

C.谈判手

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第7题

按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（)A.软式谈判B.集体谈

按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和()

A.软式谈判

B.集体谈判

C.横向谈判

D.投资谈判

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第8题

以下对竞争型谈判表述不正确的是（）

A.是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。

B. 竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心。

C. 尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突。

D. 谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的

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第9题

竞争型谈判，是指谈判双方本着“客观、平等、互利”的原则，通过适当的竞争与合作，寻求最佳解决方案。（)

此题为判断题(对，错)。

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第10题

一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（)。

A.立场型谈判

B.让步型谈判

C.原则型谈判

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第11题

按谈判中双方所采取的态度,可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和（)A 立场型谈判B 集体谈判C 横

按谈判中双方所采取的态度,可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和()

A 立场型谈判

B 集体谈判

C 横向谈判

D 原则式谈判

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