题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
为什么集团客户采购过程中的"需求定义阶段"非常重要？
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A. 需求意识
B. 需求定义
C. 选择评估
D. 决定购买
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第3题
关于集团客户的购买过程的"需求意识阶段"，以下说法错误的是：（)
A.需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。
B. 需求意识阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。
C. 需求意识阶段的销售活动主要是影响客户的采购标准。
D. 需求意识阶段再向前发展，客户就进入需求定义阶段。
E. 需求意识阶段相当于采购八阶段论中的"认识"阶段。
第4题
在集团客户采购过程中，衡量“需求定义阶段”销售活动是否有效的标准是:是否成功地影响了客户的()，使之集中于己方的优势，而规避了己方的缺陷。
在集团客户采购过程中，衡量“需求定义阶段”销售活动是否有效的标准是:是否成功地影响了客户的（)，使之集中于己方的优势，而规避了己方的缺陷。
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第5题
关于集团客户的购买过程的需求定义阶段，以下说法正确的是（）
A．需求意识再往前发展，客户就进入需求定义阶段。
B．客户在需求定义阶段主要做的工作就是更加具体明确地定义他们的需求。
C．需求定义阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。
D．衡量此阶段销售活动是否"有效"的标准是：是否成功地进行了产品的价值展现。
E．如果这个阶段的销售活动失败，那么接下来销售成本将会更高，成功的几率也将更小。
第7题
集团客户在采购过程的()阶段，将根据自己“需求定义”的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。
集团客户在采购过程的（)阶段，将根据自己“需求定义”的相关内容，选择、甄别哪一家供应商提供的产品或方案更满足自己的需求。
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第11题
集团客户购买过程的第一个阶段是需求意识阶段，需求意识再往前发展，客户就进入()，客户在这个阶
集团客户购买过程的第一个阶段是需求意识阶段，需求意识再往前发展，客户就进入（)，客户在这个阶
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段主要做的工作就是更加具体明确地()他们的需求，并形成“怎样才能最大限度满足需求”的看法或选择标准。
