（)是指先提出一个较小的要求，当被接受后再提出更大的（真正想要的请求)，从而达到改变人们初始态度的目的。

A.小李是某软件公司的销售人员，在向客户推销时，他先提出一个报价，客户合作意愿不强，小李于是降低了报价，以挽留客户

B.在教学中，教师先对学生提出一个比过去稍有进步的小要求，当学生达到这个要求后，再通过鼓励，逐步向其提出更高的要求

C.为学好英语，小王给自己制订了学习计划，每天背100个单词，一周下来，发现不可能实现这一目标，于是重新制订了计划，每天背50个单词

D.某健身俱乐部为吸收新的会员，发放大量免费体验卡，吸引了不少前来体验的顾客

A.小明犯错后离家出走，妈妈把他找回后反而不再过多地去追究他之前犯的错

B.谈判桌上，为了使对方接受自己的500万的赔偿要求，小张在此之前先提出一个800万的赔偿数额，最终使其接受500万的要求

C.领导把签下八份订单为目标的重任交于王某，结果王某只拿下五个订单，但领导依然给王某丰厚的奖金作为嘉奖

D.书店里，萧红想让爸爸买一套价值近千元的诗集又怕爸爸不同意，最终要求爸爸买了另外两本较便宜的书

A.登门槛 技巧

B.吃闭门羹技巧

C.那不是全部技巧

D.角色扮演技巧

A.登门槛技巧吃

B.闭门羹技巧

C.角色扮演技巧

D.“那不是全部”技巧