如果顾客觉得商品不值这个价格，他可能会在这件商品上非常小气，如果他觉得商品值这个价格他出手就可能非常大方。（)

B.买家收到商品后没有和我联系，直接在评价中说店铺不给售后

C.买家购买的属于定制商品，收到后表示不需要了，希望退货。我表示定制化商品没有质量问题不支持无理由退货。买家表示不退就只有差评了

D.买家收到货后反馈商品破损。我愿意支持买家换货，但是买家表示没时间寄快递，如果退10元他就留下用了算了。我表示这个破损不值10元，最多给5元。买家表示不差这5元，我如实评价好了

A.被困在中间

B.未能察觉顾客需求的变化

C.竞争对手提供类似特征的产品

D.顾客认为产品不值企业索取的价格

病人告诉护士，他害怕自己会在术中死亡，此时护士如何做最恰当

A、坐在病人床边，表示很想更多地了解他的感受

B、向病人解释，使他觉得恐惧毫无必要，并鼓励病人进行日常活动以建立信心

C、告诉病人术前恐惧是正常的，将给他服药使他休息，解除恐惧

D、向病人保证，将他的问题记在病历里，这样医生可能和他讨论这个问题

E、立刻通知医生，来解决问题

病人告诉护士，他害怕自己会在术中死亡，此时，护士如何做最恰当

A．立刻通知医生，来解决问题

B．向患者保证，将他的问题记在病历里，这样医生可能和他讨论这个问题

C．坐在病人床边，表示很想更多地了解他的感受

D．向患者解释，使他觉得恐惧毫无必要，并鼓励患进进行日常活动以建立信心

E．告诉患者术前恐惧是正常的，将给他服药使他休息，解除恐惧

A、商品的价值决定商品的使用价值

B、商品的使用价值是价值的物质承担者

C、商品的价值是使用价值的基础和前提

D、商品的使用价值可以转化为价值

珠宝定价

几个月前，某珠宝店购进了一批珍珠质宝石和银制的手镯、耳环和项链。与典型的绿松石造型的青绿色调不同的是，珍珠质宝石是粉红色略带大理石花纹的颜色。店主认为这批珍珠质宝石制成的首饰进价比较合理。他对这批货十分满意，因为它比较独特，可能会比较好销。因此，在进价的基础上，加上其他相关的费用和平均利润水平，确定了价格，他觉得这个价格十分合理，肯定能让消费者觉得物超所值。

这些珠宝在店中摆了一个月之后，销售统计报表显示其销售很不好，店主十分失望。不过他认为问题并不在首饰本身，而是营销的某个环节没有做好。于是，他决定试试其它几种销售策略。

令店中某种商品的位置有形化往往可使消费者产生更浓厚的兴趣。因此，他把这些珍珠质宝石装人玻璃展示箱，并将其摆放在该店人口的右侧。可是位置改变后，这些珠宝的销售情况仍然没有什么起色。

店主认为应该在一周一次的见面会上与员工好好谈谈。他建议销售小姐花更多的精力来推销这一独特的产品系列，并安排了一个销售小姐专门促销这批首饰。他不仅给员工们详尽描述了珍珠质宝石的特征，还给他们发了一篇简短的文章以便他们能记住并向顾客做介绍。不幸的是，这个方法也失败了。

就在此时，店主准备外出选购产品。由于对珍珠质宝石首饰销售状况感到十分失望，他急于减少库存，于是决心采取一项重大行动，将这一系列珠宝半价出售。临走时，他给副经理留下了一张字条，告诉她：“调整一下那些珍珠质宝石首饰的价格，所有价格都×1/2。”

回来的时候，店主惊喜地发现该系列的所有珠宝已销售一空。

“我真不明白，这是为什么，”他对副经理说，“看来这批首饰并不合消费者的胃口，下次我在新添宝石品种的时候一定要慎之又慎。“而副经理对店主说，她虽然不懂为什么要对滞销商品进行提价，但她惊诧于提价后商品出售速度惊人的状况。

店主不解地问：“什么提价？我留的字条上是说价格减半啊。”“减半？”副经理吃惊地问，

“我认为字条上写的是该系列的所有商品的价格一律按双倍计”。结果，副经理将价格增加了一倍而不是减半。

问题：

(1)请解释为什么原打算降价处理的珍珠质珠宝，以原价2倍的价格出售会卖得这么快？

(2)什么是心理定价法？你认为哪些商品适合心理定价？

A.31357

B.62714

C.348685

D.400000