题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
（)策略是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装作满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来。
A、红脸白脸
B、欲擒故纵
C、抛放低球
D、旁敲侧击
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A.折中策略
B.声东击西策略
C.红白脸策略
D.边缘策略
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第1题
阻止对方进攻的方式中，开诚布公策略一般在己方处于劣势或双方关系较为友好的情况下使用。在谈判中，处于劣势的一方虽然实力较弱，但并不等于无所作为、任人宰割，可以采用各种手段积极进攻，扭转局面。（)
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第3题
社会悖论是指在多人决策的某种场合，每人具有一种至少在某些情形下可得到最优结果并对别人不利的策略，但若所有人均选用这种策略则会导致对所有人都更差的结果。根据上述定义，下列属于社会悖论的是：（)
A.王某等三人都想承包村里的鱼塘以增加经济收入，三人因此争得不可开交
B.村民认为村里的河流有自净能力，都往河里排放生活污水，但家家如此，河流会被严重污染
C.谈判前，李某充分考虑对方的需求，并根据他们的需求设计了合约，所以在谈判时，李某始终能把握主动
D.虽然商户交管理费会有一些经济压力，但是却为整个市场的正规化管理提供了经济保障，有利于整个市场所有个体的发展
第5题
在谈某笔交易时,同时与几个供应商或采购商进行谈判,以选择其中最优一家的技巧是什么谈判策略（
在谈某笔交易时,同时与几个供应商或采购商进行谈判,以选择其中最优一家的技巧是什么谈判策略()
A 迂回绕道
B 货比三家
C 旁敲侧击
D 为人置梯
第6题
【单选题】分配式谈判中假定谈判一方准备一共让步60元,共进行4轮谈判,则以下各轮谈判的让步模式中,会激发对方想更多挤压己方水分的是:
A.0-0-0-60
B.25-20-10-5
C.5-10-15-30
D.60-0-0-0
第7题
在工商谈判前，应确定不同目标策略。某没备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得
开发软件，该公司确定的目标策略是（）目标。
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A．最优期望
B．实际需求
C．可接受
D．最低
第10题
在工商谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并
想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是（）。
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A．最优期望目标
B．实际需求目标
C．可接受目标
D．最低目标
