题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
如果想要清楚的看出每个销售顾问在这个月销量贡献的大小你会选择的图表是（)。
A.条形图
B.饼图
C.折线图
D.面积图
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A.销售员的思路决定其出路
B. 顾问型销售与告之型销售的区别
C. 要做顾问型销售
D. 销售心态对销售业绩的影响
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第1题
销售顾问在展厅进行价格谈判时，为了促成交易，在谈判后期，销售顾问要利用条件交换法，比如：客户想要最低的成交价格，销售顾问应向客户收取一定的意向金在去向销售经理进行价格申请。如果客户执意不缴纳意向金，销售顾问坚决不去申请（）
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第2题
客户不喜欢推销，他们喜欢购买。因为顾问型销售员是卖客户想要购买的产品，告之型销售员是卖自己想卖的产品。所以顾问型销售员处处受人欢迎，因为他们帮客户解决问题，告之型销售员处处让人讨厌，因为他们只想推销自己的产品。前者是以客户为中心，帮助客户提供有价值的产品或服务，后者是以自我为中心，只想着自己销售产品后的业绩收入。因为二者心态不一样，出发点不一样，所以销售业绩不一样。本段文字意在表明（）。
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第4题
Winnebagel公司目前每年以每辆45000美元的价格销售30000辆房车，并以每辆85000美元的价格销售12
000辆豪华摩托艇。公司想要引进一种轻便型车以填补它的产品系列，他们希望能每年卖21000辆，每辆卖12000美元。一个独立的顾问判定，如果引进这种新车，每年应该使目前的房车多销售5000辆，但是，摩托艇的销售每年将减少1300辆。在评估这个项目时，年销售收入额应该是多少？为什么？
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第5题
下列哪些内容属于销售顾问在5S管理中“整理”环节的工作内容。
A.每日对展厅外部场地进行清洁处理，清楚场地内的杂物
B.每日到店上班时以顾客的视角来检查塔标、指引牌、遮雨棚等硬件是否破损
C.利用早上时间对展厅设备进行检查，如果发现破损、过期等情况需及时更换
D.展车内要按照GDSI标准将车辆的塑料包装纸摘除
第6题
如果想要通过基本法晋升至HWP职级时，需要关注哪些指标（）
A.需要取得HWP初级资格证书
B.需要晋升至资深客户经理职级
C.需要至少季度销售2件社区单
D.10个月期间每月FYC6000
E.需要至少客户经理职级
第7题
下列关于特殊变更操作，下列做法符合要求的是（）
A.系统内所有购房特殊操作均使用线上流程审批，相应变更申请单由项目营销负责人签字确认后即可发起线上流程
B.所有变更操作涉及的线下表单均需留存已备后期稽查
C.常销期认购阶段发现客户信息录入错误，可直接使用【撤销认购】功能，撤销后重新认购
D.所有特殊操作所需资料必须完整给到项目销管人员审核，如果出现资料缺失，销管人员不予任何操作，销售顾问不得以任何理由拖欠资料
第9题
客户A和财税顾问小张沟通想要拿到2018年全年的每个存货的进销存数据，财税顾问小张将任务传达给总账会计小李，小李通过打印成本核算各页面的数据交给了客户。请问小李的做法是否正确？()此题为判断题(对，错)。
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