题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
分别指出以下几种推销员推销过程中面临的异议的类型，并提出相应的处理办法。(1)这东西对我没用。(2)我现在很忙，没时间考虑.(3)我现在没钱买。
分别指出以下几种推销员推销过程中面临的异议的类型，并提出相应的处理办法。（1)这东西对我没用。（2)我现在很忙，没时间考虑.（3)我现在没钱买。
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(1)这东西对我没用;
(2)我现在很忙，没时间考虑;
(3)我对目前的供应商很满意。
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第2题
思考题二： 【商业寓言】有两家鞋厂分别派了一位推销员来到太平洋上的一个小岛推销鞋子。这个岛地处热带，岛上居民一年四季都光着脚。 A鞋厂的推销员很失望，给公司本部拍了一份电报：“岛上无人穿鞋，没有市场。”第二天，他就回国了。 而B鞋厂的推销员看到这个岛上没人穿鞋，心中大喜，他住了下来，也立即给公司拍一份电报：“岛上无人穿鞋，市场潜力巨大，应迅速抢占市场。 【问题】在上述商业寓言中，两位推销人员面对同一个市场机会做出了截然不同的判断。虽然，很多人都更加倾向于支持B推销员的行动，欣赏他的积极心态；但实际上是否进入一个市场是非常重要的战略性决策，需要审慎的思考和评估。 请你结合商业机会识别与评价的相关知识，分析进入这一市场将会面临的潜在风险有哪些？在制定是否开发这一市场的决策前，还需要对哪些情况进行调查和分析？
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第3题
现代推销理论的奠基人戈德曼博士指出，推销的量大秘诀就是，推销员推销的不是而是()，即产品能满足客户什么样的需要。
现代推销理论的奠基人戈德曼博士指出，推销的量大秘诀就是，推销员推销的不是而是（)，即产品能满足客户什么样的需要。
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第5题
AIDA模式代表传统推销过程中的四个发展阶段，它们是相互关联，缺一不可的。应用“爱达”公式，对推销员的要求是以下哪些？（)
A设计好推销的开场白或引起顾客注意
B继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣
C刺激顾客购买欲望
D让顾客做出购买决定
E误导顾客
