题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
商务谈判的原则包括（)
A.将人与问题分开
B.集中在利益上而不是立场上
C.创造对双方都有利的交易条件
D.坚持主观标准
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A.将人与问题分开
B.集中在利益上而不是在立场上
C.创造对双方都有利的交易条件
D.坚持客观原则
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第2题
商务谈判的原则主要包括将人与问题分开、集中在（)、创造对双方都有利的条件和坚持客观标准四个方面
商务谈判的原则主要包括将人与问题分开、集中在()、创造对双方都有利的条件和坚持客观标准四个方面。
A.立场上
B.利益上
C.权利上
D.义务上
第5题
商务谈判中， 由于随时都可能应对对手的心理战，谈判人员在参加谈判时，要做调控心理情绪的思想准备。以下哪些是情绪调控的原则（）
A.要勇于表达自己的不满。
B.注意保持冷静、清醒的头脑。
C.要始终保持正确的谈判动机。
D.将人与事分开。
第7题
【多选题】以下属于聪明小人法使用原则和技巧的是（）。
A.绘制小人模型时要画足够多的小人，用一组或一簇小人来表示系统的组件。
B.在系统中，将组件转化为小人后，一定要根据执行功能的不同给予一定的特性（能动性和“人”的特征）。
C.绘制多张图，分别对问题模型与方案模型进行绘制。
D.变化和重组。
第8题
1.讨论：如何理解商务谈判中的随机应变？怎样处理坚守原则与随机应变的关系？ 2.实训：指出该商务谈判模拟过程中存在的问题或需要进一步规范的地方？ 3.思考题：成交的促成技巧有哪些？
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