题目内容
（请给出正确答案）
[主观题]
商务谈判的（）是商务谈判的前奏，他是指从谈判人员见面入座开始洽谈到话题进入实质性内容之前的阶
段。
A.磋商阶段
B.报价阶段
C.成交阶段
D.开局阶段
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A.报价
B.摸底
C.开局
D.成交
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第3题
从商务谈判的定义中我们了解到，商务谈判是指不同的经济实体各方为了自己的经济利益和满足对方
的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的过程。在整个商务谈判过程中，其主要特点有_______、_______。
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第4题
“精诚所至，金石为开”是指商务谈判意识中的（)。
A.从满足双方的实际利益出发，发展长期的关系，创造更多的合作机会机会
B.坚持诚挚与坦率的态度
C.实事求是
D.谈判是协商，不是竞赛
第5题
在商务谈判中，说服他人的基本要诀包括（)
A.站在他人的角度设身处地地谈问题，从而使对方对你产生一种“自己人”的感觉
B.取得他人的信任。信任是人际沟通的基石。只有对方信任你，才会理解你友好的动机
C.创造出良好“否”的氛围，把对方置于不同意、不愿做的地位，然后再去批驳他、劝说他
D.说服用语要推敲。通常情况下，在说服他人时要避免用“愤怒”、“怨恨”、“生气”或“恼怒”这类字眼，这样才会收到良好的效果
第9题
商务谈判的要素是指构成商务谈判活动的必要因素,商务谈判的基本要素包括:（)A谈判的主体B谈判对
商务谈判的要素是指构成商务谈判活动的必要因素,商务谈判的基本要素包括:()
A谈判的主体
B谈判对象
C谈判的客体
D谈判的目标
