在各种洽谈中，记录洽谈双方谈论的要点、讨论的问题、达成的协议的书面材料是（)

A.如果只须进行两三天的谈判，则由一方整理谈判记录后，在谈判结束前宣读通过

B.通读谈判记录或条款以表明双方在各点上均一致同意。通常当谈判涉及商业条款及规格时须使用这一方法

C.每日的谈判记录，由一方在当晚整理就绪，并在第二天作为议事日程的第一个项宣读后由双方通过

D.谈判者在洽谈还未开始以前，先写下协定的备忘录，作为洽谈时的指南

96.HB旅行社在同韩国交通公社代表进行业务合作洽谈前，需做好的准备工作有（）。

A.选定谈判人员

B.准备好谈判记录

C.了解客房有关情况

D.制定好谈判策略

E.准备好交易预案

第95题：HB旅行社在同韩国交通公社代表进行业务合作洽谈前，需做好的准备工作有（）。

A．选定谈判人员

B．准备好谈判记录

C．了解客房有关情况

D．制定好谈判策略

E．准备好交易预案

A.电子化的记录变成纸面单证

B.各种贸易单证的传递主要通过邮寄方式传递

C.贸易磋商一般通过当面洽谈

D.由专门的数据交换协议保证网络信息传递的对性和安全性

在推销洽谈中，推销要点多多益善，以此来消除客户对产品的疑虑()。

A.概述产品益处

B.介绍行业特点

C.赞美客户

D.谈论社会话题