题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
下列对于商务谈判中“零和博弈”观点描述，正确的是()。
A.这种观点认为，商务谈判双方利益总和是变化的
B.这种观点认为，如果谈判成功可以实现“双赢”
C.这种观点认为，一方在谈判中获利多了，另一方受损就多
D.采用“零和博弈”方式谈判不容易出现口角、欺诈
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A．是商务谈判成功的必要条件
B． 是处理谈判双方人际关系的关键环节
C． 是阐述己方观点的有效工具
D． 是实施谈判技巧的重要形式
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第2题
评价商务谈判人员谈判技巧的主要标准中，不包括()。
A．双方都认为商务谈判者的商务谈判是富有成效的
B．双方对商务谈判者的商务谈判技巧给予一定肯定
C．商务谈判者在以往的商务谈判中取得过较大成功
D．商务谈判结果在执行过程中能够得到切实履行
第3题
对商务谈判灵活机动原则描述正确的是（)
A．在商务谈判中，并不需要灵活运用多种谈判技巧，以使谈判获得成功。
B． 商务谈判的灵活机动原则是社会道德伦理问题。
C． 在维护自己一方利益的前提下，谈判可以灵活多样，只要有利于双方达成协议，没有什么不能放弃的，也没有什么不可更改的。
D． 如果在谈判中对方的主张没有一点灵活性，那么，你所要考虑的则是接受这种不公正要求的后果，而不是自己的最佳选择，所以在商务谈判中灵活机动十分必要。
第4题
语言技巧在商务谈判中的重要性体现在（)。
A、语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具
B、用好语言艺术一定能使谈判最终成功
C、语言艺术是实施谈判策略的唯一途径
D、语言艺术决定商务谈判中的人际关系
