通过老客户的介绍来寻找有可能购买该产品的其他客户,称为()方法。
A.连锁介绍法
B.回忆介绍法
C.培训介绍法
D.奖励介绍法
![](https://lstatic.shangxueba.com/sxbcn/h5/images/tips_org.png)
A.连锁介绍法
B.回忆介绍法
C.培训介绍法
D.奖励介绍法
第5题
第6题
A.花语洗发水产品在1月举办品牌十周年庆祝活动,凡购买600m1花语洗发水的消费者均可再获得200m1花语洗发水一瓶
B.某糖果公司在百货商场举办活动,所有顾客均可免费得到一颗新开发的榴莲口味软糖
C.某大型IT企业为向消费者介绍其新操作系统产品,在电脑商场里赠送小饰品,每个饰品上都写着该操作系统的新功能
D.某食品品牌为推动新产品的销售,随原有产品赠送新产品的试吃品,取得了良好的市场效果
第8题
海尔的客户关系管理策略
如果说10年前,欧洲客户对来自中国的海尔比较陌生,那么今天,欧洲市场对海尔已经不再陌生。在欧洲很多商场或专营店,都能看到来自中国的海尔产品。让欧洲客户满惫,这是一个比较艰难的过程。实际上,无论从技术、设计还是市场环境,欧洲市场发达程度要远远超过中国,但这并不影响海尔在欧洲的进程.通过观察发现,海尔在技术、设计、品牌和服务四个要素上,开始领先于国内的竞争对手。甚至在国际市场上,海尔的增长速度都非常惊人。以欧洲市场为例,几年前欧洲民众在购买白色家电时,几乎不会考虑中国的产品,当时日本产品在欧洲的知名度远高于中国家电产品,其市场份额也高于中国产品。如今,这种现象正面临颠覆性的变化。中国的海尔几乎成为中国家电业的代名词,受到欧洲客户的广泛关注。海尔的做法和欧洲很多百年企业颇为相似,这就是他们懂得如何维护客户关系,懂得如何为老客户服务。
海尔进行的“寻找28年品质奇迹”活动,是一个很好的案例。来自海尔官方对本次活动的解释是:通过寻找老用户、讲述老用户与海尔空调温暖故事的过程,实际就是对产品技术、品质一次零距离调研,这不仅是客户见证海尔空调28年来卓越品质和强大的科技创新实力的一次难得的机会,也将有利于海尔空调进一步提升技术及品质,为更多海尔空调的新老客户提供更高品质的产品和使用体验.海尔征集老客户,是对老客户的一次集中回访,体现了海尔对客户的人文关怀。通过对客户的回访,既能了解客户对海尔产品的评价,又能了解客户的需求等。
客户购买产品30年之后,能得到企业的关心,这种心智营销有感恩的味道,还能让客户感受到一续温暖。从不忘掉过去的客户,这是一个明智的企业最该具有的品格。从营销层面解读,挖掘老客户的商业价值,其成本要小于新客户的开发,而且老客户的忠诚度很高。“寻找28年品质奇迹”与其说是一次营销行为,不如说是28年的一次集体怀旧,倡议者当然是海尔。其实,很多人都喜欢怀旧,无论是在欧洲还是在亚洲。客户势必对海尔的印象有更深的了解,海尔对老用户的需求及产品的改进会有更深入的了解。从生命自然规律看,28年时间,客户将会策衍下一代。也就是说,海尔影响的不是一代人,而是两代人、三代人,未来甚至会影响更多。
每年在德国举办的“德国柏林国际电子消费品展会”期间,都能看到海尔产品带来的更多的惊喜与期待。海尔的聪明之处在于,引领并创造了需求,让客户适时参与设计.通过了解客户的需求,为其定制产品,这在欧洲都属于比较领先的做法。无论任何产品,从趋势上分析,都已经进人个性化和定制化时代。
海尔透过新媒体的方式,广泛吸纳客户的意见和建议。来自全球的设计师与网友对话,这些设计师了解网友的建议,并时实地与网友互动,这种新颖的形式拉近了距离,同时洞察了客户的未来预期。
问题:1)海尔是从哪些方面维护客户关系的?
2)海尔为维护客户关系开展了哪些活动?
3)海尔从“寻找28年品质奇迹”活动中,得到哪些好处?
第9题
A.任何人都不可能通过对内幕信息的分析来获取超额收益
B.证券价格总是能及时充分地反映所有相关信息
C.每一位投资者都掌握了有关证券产品的所有信息
D.任何企图寻找内部资料信息来击败市场的做法都是不明智的
E.任何人都不可能通过对公开信息的分析来获取超额收益
为了保护您的账号安全,请在“赏学吧”公众号进行验证,点击“官网服务”-“账号验证”后输入验证码“”完成验证,验证成功后方可继续查看答案!