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[判断题]

刺激-反应策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。()

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第1题

“刺激一反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。（)

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第2题

（)又称“刺激→反应”策略。

A.试探性人员推销策略

B.诱导性人员推销策略

C.针对性人员推销策略

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第3题

在洽谈过程中，营销人员通过各种方式进行销售讲解或演示，目的在于有效的传递信息，刺激顾客的购买欲望，引发客户的购买行为。（)

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第4题

顾客的购买动机除了产生于需要外，还时常受到外界刺激的影响，刺激越多越强烈，购买就越有可能。所以如何在恰当的时间、地点给顾客以必要的刺激是推销人员应该着重研究的关键问题。（)

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第5题

如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行选择性市场营销策略。（)

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第6题

在“刺激-反应”研究模式中，市场上的各种产品通过广告、个人推销等手段成为影响旅游者购买的刺激因素。（)

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第7题

奉行推销观念的饭店比较重视销售环节，通过“销售刺激”诱使顾客购买饭店产品。

A．错误

B．正确

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第8题

成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受。（)

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第9题

关于“促销策略”的下列说法中不正确的是（)。

A.“促销策略”分为推式策略和拉式策略

B.拉式策略是企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求以扩大销售

C.推式策略是企业运用网络营销的方式把产品推向市场

D.推式策略和拉式策略虽然策略不同，目标却是相同的

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第10题

（)策略也称试探性策略，是在客户并不确定购买，营销员不了解客户需要时常用的策略。

A、刺激-反映

B、了解-配方

C、需要-满足

D、中介式营销

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第11题

在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）

A.专职营销人员推销策略

B.技术人员推销策略

C.生产人员推销策略

D.企业全员推销策略

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