马里森珠宝店是一家面向中等消费阶层的珠宝专营店，在其业务中，订婚戒指和结婚戒指占有可观的份额。沃丽·金是

该店的推销员，当一位年轻男子进入店里来时，她正在整理货柜。年轻人看起来带着犹豫的神情，他环视着四周亮光闪闪的柜台，然后慢慢走到订婚和结婚用柜台前。于是沃丽向他问好。

沃丽：下午好，我叫沃丽·金，要我帮忙吗？

年青人：哦，我想看看订婚戒指。

沃丽快速打量着这位顾客，他衣着整洁有档次，估计年龄在25岁左右。

沃丽：她是一个幸运的姑娘，让我给你看看今年的流行式样。我可以知道你的名字吗？

年青人：我是汤姆·高尔曼

沃丽：高尔曼先生，柜台里的所有戒指都是久公司的，你一定知道这个名字，它以质量著称。

汤姆：它们很漂亮。它们都是多少钱的？

沃丽：价格大不相同，你看上面这两排是订婚和结婚的配套戒指。

汤姆：我知道，不过我结婚还得一段时间呢。

沃丽：配套戒指的好处是有彼此相配的感受。

汤姆：我懂，如果我要配套戒指，那结婚戒指可以留待日后来买吗？

沃丽：可以，公司可以提供记账和保存服务。

汤姆：那么这对配套戒指多少钱？

沃丽：你的确好眼力，这一副21000美元，新郎的是19900美元。

汤姆：可真不低。

沃丽：这可是你的终身性投资，在这个意义上说价钱并不是最重要的。而且许多顾客都称赞物有所值呢。

【问题与思考】

1．评析沃丽的推销过程。

2．随着推销展示的继续，沃丽下一步该怎么做？请设计完整的推销过程。