消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。（)

汽车消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。（）

消费者对某一产品的需求往往是由于受外部刺激而引起的。（)

消费者对某一产品的需求往往是由于受外部刺激而引起的。（)

试论生产者新购的购买过程。

生产者市场购买者的购买决策过程与消费者的购买决策过程有一些相似之处，但也有许多不同。生产者市场购买者的购买决策过程大致分八个阶段:

(1)确认问题。企业内部的某些成员认识到要购买某种产品，以满足企业的某种需要。这是采购决策的开始。企业的需要---般是由两种刺激引起的:一是内部刺激。二是外部刺激。

(2)说明一般需要。提出需要以后，接着就要把需要的产品的种类、特征、数量从总体意义.上加确定。

(3)确定产品规格。总体需要确定以后，还要对所需要产品的规格、型号等技术.指标详细说明。

(4)寻求报价。

(5)征求报价。

(6)选择报价。采购者在得到供应商的有关资料以后，要通过比较分析选择供应商。在选择过程中，主要考虑以下因素:生产技术水平;交货能力;企业信誉;产品质量、价格、规格;企业管理和财务状况;对顾客的态度;维修服务能力:结算方式;地理位置。

(7)正式订购。

(8)评估使用结果。

消费者在外部刺激的作用下不由自主地想象某种消费对象的形象时，就是消费者的（）。

购买过程是从企业的某些人员认识到要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（）。

（）认为，消费者行为是消费者的体验过程，往往是一种感性的行为，即消费者是在体验中购买、在体验中消费、在体验中处置。

消费者的需要可由内在刺激引发，也可由外部刺激唤起，也有可能是内、外刺激共同作用的结果。（）

（)认为，消费者行为是消费者的体验过程，往往是一种感性的行为，即消费者是在体验中购买、在体验中消费、在体验中处置。

购买行为始于消费者对某种需要或问题的确认。确认需要是整个购买行为过程的起点。引起消费者需要的主要通过接受刺激来产生，包括内在刺激和外部刺激两种。（）