( )是指在多角谈判或面对潜在对手威胁的情况下，通过运用竞争机制或破坏竞争机制的方式所采用的谈判策略。

A.竞争法是指在谈判中向谈判对方明示、暗示市场激烈，以迫使对方尽早拿主意，把交易条件降到最低点的方法

B.这种方法是要使谈判对手感到竞争的威胁，让竞争者之间相互勾心斗角，降低交易条件

C.谈判者要扮好可怜相、为难状，以求形象的感染力

D.比如，招标、拍卖的方式，就是利用人们竞争的心理，争取最好交易条件，最佳合作伙伴

A.新进入对手的威胁

B.现存对手之间的竞争

C.替代产品的威胁

D.消费者的谈判能力

E.供应商的谈判能力

A.激将法是指在谈判中，故意用话语刺激对手，激发对方的某种情感

B.激将法有正面激励、反面激励以及正反双面激励之分

C.激点即对方最为关注的方面。常见的有：面子、权利、形象、名誉、社会影响等

D.激将法最忌人身攻击，即不要用任何不当语言对对手的身体缺陷或人品进行刺激

面对具有北欧文化背景的谈判对手，可以采取坦诚相待的谈判措施()