在编写行业云解决方案客户宣讲材料时,针对我方成功案例部分的编写策略,以下正确的是哪些?()
A.注意信息安全,不要过于具体、深入、以免产生信息安全风险
B.案例所选案例的背景必须与本次项目背景相同,突出解决方案给客户带来的价值和好处
C.案例突出我方解决方案的独特价值
D.采用客户竞争对手的成功案例,贩卖焦虑
A.注意信息安全,不要过于具体、深入、以免产生信息安全风险
B.案例所选案例的背景必须与本次项目背景相同,突出解决方案给客户带来的价值和好处
C.案例突出我方解决方案的独特价值
D.采用客户竞争对手的成功案例,贩卖焦虑
第1题
A.重点描述我司产品特性
B.只写客户关注的、人无我有、人有我优的独特价值
C.展示我方亮点的同时,打击该项目的目标竞争对手
D.展示运营商自己的项目收益
第2题
A.全面描述、分析客户需求,呈现在前面,强调其重要性
B.分析客户需求的合理性和行业趋势,并分析替代方案对客户的收益
C.突出一般需求对客户的收益,增强一般需求对客户决策的影响
D.避开不谈
第3题
A.全面描述、分析客户需求,呈现在前面,强调其重要性
B.分析客户需求的合理性和行业趋势,并分析替代方案对客户的收益
C.突出一般需求对客户的收益,增强一般需求对客户决策的影响
D.避开不谈
第6题
A.卖端到端工业IoT解决方案:包括IoT网关,连接管理平台,云计算资源服务等
B.卖云服务+合作工业PaaS厂商平台:由运营商提IaaS、PaaS平台,设备接入
C.针对只是IoT应用上云的厂商,提供支持海量接入,高并发连接数的云计算,存储和网络资源。应用可以直接部署到运营商云端
D.以SaaS的方式单卖工业行业IoT应用
第7题
第8题
A.关注各行业安全监管政策,结合政策充分挖掘市场需求
B.针对各省的重点客户,进行安全防护必要性宣讲
C.针对云主机存量用户进行推广
D.向客户承诺可以防护所有的安全漏洞
第9题
A.云内备份场景:针对业务已经在云上,同时使用云上备份服务的场景
B.云内备份和备份上云的解决方案均只对备份空间收费
C.备份上云场景:针对业务在客户本地,将业务数据备份到云上的场景
D.云主机备份属于备份上云场景下的一项云服务
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