题目内容
（请给出正确答案）
[判断题]
销售思路是根据客户心理来设计的，具体为开场白--探寻需求--提供方案--解决疑虑--促成订单（）
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A.详情页不仅仅是会技术，摆放一些图片，重要的是要有方法理论，了解买家的购物心理
B.需要通过知己知彼来了解买家心理
C.理论加技术设计出来的详情页才更能吸引买家
D.单单靠自己思路设计来打动买家
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第1题
差异化战略这一思想主张，企业的竞争者战略，可以通过寻找有效之法，追求在采购、设计、制造、销售及服务等功能领域的差异化来实现。因此在分析竞争者时具体思路如下:分析品牌形象差异，分析利润和成本结构差异，分析竞争领域差异，分析经营战略差异。（)
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第3题
替客户需求寻找相对应的产品或服务效益的意思是指：()。
A.根据事先准备的内容向客户说明产品或服务的特点
B.使客户参与销售过程
C.针对客户需求来描述你的产品或服务的特色
D.针对特殊需求而提供相对应的效益，从而使销售拜访中讨论更加具体和精确
第5题
以下有关设计金融服务方案的要求说法错误的是？（)
A.授信方案应当根据企业产业链具体运作特点、规律，合理组合银行产品，形成独特的解决方案，而非简单的产品堆砌。
B.授信方案应当客观、实事求是揭示风险，没有必要隐瞒，如果客户本身就很完美，那他就不要银行贷款了。
C.授信方案就是各类银行授信产品的合理套餐，而且需将产品与服务整合起来，向客户提供个性化的全面解决方案。
D.授信方案应当是我们根据客户的具体经营情况量体裁衣设计，而非千篇一律的模式化、标准化销售。
第6题
某知名品牌开发了一款ph值为9.0的苏打水，需要通过广告传播来挖掘现有市场的潜力，扩大销售，请分析：（1）广告的市场渗透策略包括哪些内容？（2）结合实例具体谈谈该品牌商应该采取的广告市场渗透策略。
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第7题
【多选题】同构手法根据受众的不同心理采用不同的同构手法来设计图形,具体可以分为几类:
A.针对某个年龄层所具有的偏好,选择极具产生亲和力的物象。
B.针对地域或民族的接受心理而言,选择具有某种历史意义、文化背景或符号价值的图形。
C.针对不同性别的人群所具有的偏好,选择极具产生亲和力的物象。
D.A.针对特定的传达接受群体而采用带有象征性的形象。
第8题
同构手法根据受众的不同心理采用不同的同构手法来设计图形,具体可以分为几类:
A.针对某个年龄层所具有的偏好,选择极具产生亲和力的物象。
B.针对地域或民族的接受心理而言,选择具有某种历史意义、文化背景或符号价值的图形。
C.针对不同性别的人群所具有的偏好,选择极具产生亲和力的物象。
D.A.针对特定的传达接受群体而采用带有象征性的形象。
第10题
关于车辆外部设计讲解要点描述正确的是（）
A.外部讲解就应该只讲解设计美感，从设计层面让客户爱上这款车
B.在讲解设计语言的时候可以借鉴一些工具，比如形状相似的物品，符合设计思路的图片等等来加深客户印象
C.设计美感每个客户理解都不一样，所以应该讲解理性部分，用技术优势征服客户
D.应该感性话题，比如设计思路开始；理性话题，比如大灯的优异性结尾；既能抓住客户关注，又不至于显得太过空洞
