为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。（)

A.通常激将法大多指反面激励

B.谈判中循循善诱、借喻明理，以情义促使对方行动，就是语言表达上的正面激励

C.反面激励是指为了使对方接受自己的意见、主张，先用比喻、典故等生动的事例开场，从调动对方的情绪人手，让对方形成浓厚的兴致，而后顺情释理，使对方最终接受己方的主张

D.运用激将法以对对手充分了解为前提，选择正确的激点

A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划

B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。

C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图

C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图

D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成

A.商务谈判中的叙述，为了能让对方方便记忆和理解，应在叙述时使听者便于接受

B.商务谈判中的叙述要尽可能简洁、通俗易懂。因为叙述的目的在于让对方听了立即就能够理解，重点在于表明自己的观点与别人的观点有什么联系和差异，因而在叙述时不一定要独立进行

C.为了使对方获得最佳的收听效果，在叙述时应注意生动而具体

D.分清叙述的主次及其层次，这样可使对方心情愉快地倾听己方的叙说，其效果应该是比较理想的

A.可以为价格谈判划定一个大致的框架

B.可以打乱对方的原有部署

C.据己方的报价适时地调整自己的报价

D.可以为己方争取到谈判的主动权

A.开盘价要报得高一些，但绝不能漫天要价、毫无根据

B.经验证明，开盘价对最终成交水平具有实质性的影响

C.开盘价高，最终成交的水平反而比较低

D.开盘报价要坚定而果断地提出，没有保留，毫不犹豫，这样才能给对方留下己方是认真而诚实的印象

A.发起谈判者与应邀者之间，一般应由发起者先报价

B.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

C.如自身实力弱于对方，可考虑先报价，以观察对方并适当调整己方的实际期望目标

D.投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价

A.马上还价

B.要求对方进行价格解释

C.提出自己的报价

D.否定对方报价