谈判者认为,参加谈判的双方都是问题的解决者,谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果,谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。这种谈判法是()
A.强硬型
B.温和型
C.价值型
D.投石问路型
A.强硬型
B.温和型
C.价值型
D.投石问路型
第3题
A.整合谈判是一种双赢的谈判
B.建立在相互了解和信任的基础上
C.谈判中重要采用协调和妥协的方式解决冲突
D.有助于双方的长期合作
第4题
A.原则谈判法的目的在于寻求双方均有所获的方案
B.原则谈判法的基础是双方相互信任和尊重
C.原则谈判法坚持人和事分开的原则
D.视参加谈判的人都是问题的解决者
第5题
A.分配性谈判
B.一体化谈判
C.竞争性谈判
D.协作性谈判
第8题
B.分阶段决定,为了便于对方做出决定,谈判双方应把讨论的问题分为几个部分,然后一个阶段解决一部分问题,到了最后阶段,解决了最后一部分问题,谈判也就结束了
C.力争让对方做出部分决定。在促使对方做出最后决定以前,谈判者应有步骤地向对方提出一些问题,让他就交易的各个组成部分逐个做出回答,或就一些特殊要求、特殊条件等做出决定
D.三步骤程序。由瑞典的一位谈判人员总结出来的。他说:“第一,尽量总结和强调对方和我看法的一致点;第二,引导对方同意我的观点,从而达到双方看法一致;第三,把所有尚待解决的问题和有争议的问题搁置一边,暂不讨论,如果对方有不同的看法,可在最后讨论。”这套办法有利于尽快结束洽谈
第10题
A.双方都认为商务谈判者的商务谈判是富有成效的
B.双方对商务谈判者的商务谈判技巧给予一定肯定
C.商务谈判者在以往的商务谈判中取得过较大成功
D.商务谈判结果在执行过程中能够得到切实履行
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