题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
以下各选项，有哪些属于谈判的过程？（）
A.导入阶段
B.明示阶段
C.交锋阶段
D.妥协阶段
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A.商业规律本质：互利双赢
B.商业规则基础：公允诚信
C.谈判重要前提：价值预期一致
D.双方博弈目的：达成交易
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第4题
问题10：北五区经纪人严利5月1日下午14:00邀约了客户张先生在A项目进行复看，严利熟知张先生对户型的顾虑，故谈判前需要做足充分准备，以下选项中哪些属于严利准备的事项（）
A.置业顾问沟通
B.熟知银行政策
C.竞品项目了解
D.项目折扣了解
第5题
在个人销售访问的过程中，需要通过询问争取潜在客户的参与，以下选项中，哪一问题属于闭端式提问（)？
A.“贵公司每月举行多少次培训会”
B.“您认为去年会议成功的原因是什么”
C.“您对上一次会议的召开过程有哪些不满”
D.“您在选址过程中比较担心什么”
第6题
在技术咨询合同和技术服务合同履行过程中所产生的新的技术成果，如果当事人没有就其归属作出约定，则以下各选项中说法中正确的有()。
A.受托人利用委托人提供的技术资料和工作条件完成的新的技术成果，属于受托人
B.受托人利用委托人提供的技术资料和工作条件完成的新的技术成果，属于委托人、受托人双方共有
C.委托人利用受托人的工作成果完成的新的技术成果，属于受托人
D.委托人利用受托人的工作成果完成的新的技术成果，属于委托人
第10题
信息系统开发的基本过程包括：需求分析、可行性分析、开发模式选择、架构设计、硬件搭建、软件开发等，以下选项属于可行性分析阶段要解决的问题的是（）
A.我希望有个系统能够让我知道室内甲醛是否超标
B.现有硬件条件能否实现该系统的搭建
C.系统由哪些模块组成，各个模块的功能是什么
D.代码是否高效，人机界面是否友好、美观
