题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
“王阿姨,怎么样 买一件吧,是黑色还是红色,这是今年最流行的款式,今天已经卖了十几多件了,质量特别好。”这位推销员运用的成交方法是:
A.直接请求成交法
B.分段成交法
C.选择成交法
D.从众成交法
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A.请求成交法
B.选择成交法
C.限期成交法
D.从众成交法
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第4题
2004年，网上创业成为电子商务发展的新亮点。一年前，某市组织了“4050网上创业活动”，鼓励、帮助45岁左右的下岗
职工进行再就业。下岗职工张阿姨和王阿姨积极投入了这一活动，并且都申请到政府提供的2万元创业基金资助。
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张阿姨开设了一家经营时尚商品的网上商店，以受教育程度较高的年轻人为销售对象，网上商店为他们提供包括时尚化妆品、装饰品以及宝宝用品。张阿姨认为在网上做生意，诚信最重要。她严格把握进货质量，客观地宣传经营的商品，一般采用货到付款的方式，及时将货物送达订货人。一年过去了，张阿姨的网站生存了下来，并且有了赢利。张阿姨说：“下岗曾使我一度陷入痛苦的深渊，互联网使我重新看到了生活的希望。”
王阿姨也开设了一家网上商店。为了丰富商品内容，王阿姨选择了多类商品，按照用户年龄设计了多个不同的商品介绍页面，并请专业人员应用多媒体技术把网页设计得有声有色。王阿姨对定价并不十分重视，也没有刻意拉开商品的价格差距。她说：“价格差距的作用不大。只要喜欢，顾客就一定会买。”半年下来，该网站点击率在下岗职工同时创办的网站中已名列前茅，但销售额一直上不去。王阿姨最终得出的结论是：“开设网上商店的人都说在网上买商品很方便，但事实不是这样，因为目前网上商店所能提供的条件还不能完全满足客户的要求。比如，在网络上买一件衣服就相当麻烦，因为不能直接接触到商品，所以需要投入很多精力来操作。再加上支付问题、安全问题、配送问题，顾客自然只浏览而不购买了。”现在，王阿姨已经完全退出了网络经营这个领域。
案例问题：
第5题
大家还记得金色主色，红色做辅助色的麦当劳吧，在2011年，红色的辅助色渐渐不见了，取而代之的是黑色。作为标准色，象征着公司或产品特性，是不宜轻易改变的，这是为什么呢？你们来回答下。你们是更喜欢红黄色麦当劳，还是黑黄色的麦当劳呢？变色的背后有什么含义呢？在日本的古都京都，麦当劳早就让步为茶色标牌，连日本便利店巨头7-11在京都也会悄悄地把红绿黄标牌换成黑白色，这又是为什么呢？
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第6题
大家还记得金色主色，红色做辅助色的麦当劳吧，在2011年，红色的辅助色渐渐不见了，取而代之的是黑色。作为标准色，象征着公司或产品特性，是不宜轻易改变的，这是为什么呢？你们来回答下。你们是更喜欢红黄色麦当劳，还是黑黄色的麦当劳呢？变色的背后有什么含义呢？在日本的古都京都，麦当劳早就让步为茶色标牌，连日本便利店巨头7-11在京都也会悄悄地把红绿黄标牌换成黑白色，这又是为什么呢？
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第8题
2008年，网上创业成为电子商务发展的新亮点。一年前，某市组织了“4050网上创业活动”，鼓励、帮助45
岁左右的下岗职工进行再就业。下岗职工张阿姨和王阿姨积极投入了这一活动，并且都申请到政府提供的2万元创业基金资助。张阿姨开设了一家经营时尚商品的网上商店，以受教育程度较高的年轻人为销售对象，网上商店为他们提供包括时尚化妆品、装饰品以及宝宝用品。张阿姨认为在网上做生意，诚信最重要。她严格把握进货质量，客观的宣传经营的商品，一般采用货到付款的方式，以及将货物送达订货人。一年过去了，张阿姨的网站生存下来，并且有了盈利。张阿姨说：“下岗曾使我一度陷入痛苦的深渊，互联网使我重新看到了生活的希望。”王阿姨也开设了一个网上商店。为了丰富商品内容，王阿姨选择了多类商品，按照用户年龄设计了多个不同的商品介绍页面，并请专业人员应用多媒体技术把网页设计得有声有色。王阿姨对定价并不十分重视，也没有刻意拉开商品的价格差距。她说：“价格差距的作用不大。只要喜欢，顾客就一定会买。”半年下来，该网站点击率在下岗职工同时创办的网站中已经名列前茅，但销售额一直上不去。王阿姨最终得出的结论是：“开设网上商店的人都说在网上买商品很方便，但事实不是这样，因为目前网上商店所能提供的条件还不能完全满足客户的要求。比如，在网络上买一件衣服就相当麻烦，因为不能直接接触到商品，所以需要投入很多精力来操作。再加上支付问题、安全问题、配送问题，顾客自然只浏览而不购买了。”现在，王阿姨已经完全退出了网络经营这个领域。这是两个“4050”人员网上创业的实际例子。比较张阿姨和王阿姨的不同的经历，请回答下列问题：
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(1)张阿姨成功的主要原因在哪里？而王阿姨经营不顺利的主要原因又在哪里？
(2)作为个人创业，在开办网上商店时主要应考虑哪些问题？
(3)请结合上述案例，根据电子商务发展的趋势，提出利用互联网创业的建议。
