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[主观题]

曾经有一家美国的制鞋公司寻找国外市场,公司总裁派了一名推销员到非洲某个海岛上的国家,让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后给总部发回一封电报说:“这里的人都习惯赤脚,不穿鞋,这里没有市场。”随即这名推..

曾经有一家美国的制鞋公司寻找国外市场,公司总裁派了一名推销员到非洲某个海岛上的国家,让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后给总部发回一封电报说:“这里的人都习惯赤脚,不穿鞋,这里没有市场。”随即这名推销员就离开了那里。总裁随后又派去另一名推销员。第二个推销员到非洲后也给总部发回一封电报,电报中说:“在这里的发现让我异常兴奋,因为这里的人都是赤脚,还没有一人穿鞋,这里市场巨大”。于是他开始在岛上卖鞋…… 该公司觉得情况有些蹊跷,于是总裁派出了第三个业务员。他到非洲呆了三个星期,发回一封电报:这里的人不穿鞋,但有脚疾,需要鞋。不过不需要我们生产的鞋,因为我们的鞋太窄,我们必须生产宽一些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖,……。我们只有向他的金库进一些贡,才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元,他才能开放市场……”。因此,我建议公司应开辟这个小岛市场。该公司董事会采纳了这位业务员的建议,并通过适宜的营销组合,最终成功地开拓了这个小岛市场。 问题:(1)创新创业机会来源哪些?(2)第三名业务员在发现市场机会时,体现哪些发现市场机会的特点?

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第1题

理解市场营销的内涵 目的与要求 通过对材料的分析和讨论,区别推销与市场营销,体会发现需求并找到满足需要

理解市场营销的内涵

目的与要求

通过对材料的分析和讨论,区别推销与市场营销,体会发现需求并找到满足需要的办法的过程,在充分发挥的基础上,进一步理解市场营销的内涵。

材料

美国一家制鞋公司正在寻找国外市场,公司总裁首先派出了自己的财务经理到非洲一个国家,让他去了解那里的市场。几天以后,该经理发回一封电报:“这里的人根本不穿鞋,此地不是我们的市场。”于是该公司又把自己最好的推销员派到那里以证实这一点,他在那里待了一个星期发回了电报:“这里的居民没有一个有穿鞋的,这里是巨大的潜在市场。”该公司最后又把自己的市场营销副经理派去考察。他在非洲待了三个星期,发回电报:“这里的人不穿鞋,但有脚疾,需要鞋;不过我们现在生产的鞋太窄,不适合他们,我们必须生产宽一些的鞋。我们要教给他们穿鞋的好处。这里的部落首领不让我们做买卖,只有向他的金库奉送一些贡品,才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元,他才会开放市场。他们没有钱,但这里盛产菠萝。我测算了三年内的销售收入以及我们的成本,包括把菠萝卖给欧洲的超级市场连锁集团的费用。我得出的结论是我们的资金回报率可达到30%。因而我建议公司应该开辟这个市场。”

实践内容

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第2题

甲、乙公司都是生产鞋的。他们听说赤道附近有个岛,便想在那里开辟市场,于是,把推销员派到

了岛上。甲公司的推销员到岛上后,看到岛上居民全都打着赤脚,心里便凉了半截,给公司写报告道:“那里没有人穿鞋,根本不可能建起鞋的市场。”乙公司的推销员到岛上后,则心花怒放,给公司写报告道:“那里没有人穿鞋,所以鞋的销售潜力极大,能够建起极好的市场。”这段材料表明()。

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第3题

甲、乙公司都是生产鞋的。他们听说赤道附近有个岛,便想在那里开辟市场,于是,把推销员派到
了岛上。甲公司的推销员到岛上后,看到岛上居民全都打着赤脚,心里便凉了半截,给公司写报告道:“那里没有人穿鞋,根本不可能建起鞋的市场。”乙公司的推销员到岛上后,则心花怒放,给公司写报告道:“那里没有人穿鞋,所以鞋的销售潜力极大,能够建起极好的市场。”这段材料表明()。

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第4题

甲、乙公司都是生产鞋的。他们听说赤道附近有个岛,便想在那里开辟市场,于是,把推销员派到了岛上。甲
公司的推销员到岛上后,看到岛上居民全都打着赤脚,心里便凉了半截,给公司写报告道:“那里没有人穿鞋,根本不可能建起鞋的市场。”乙公司的推销员到岛上后,则心花怒放,给公司写报告道:“那里没有人穿鞋,所以鞋的销售潜力极大,能够建起极好的市场。”这段材料表明()。

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第5题

甲、乙公司都是生产鞋的。他们听说赤道附近有个岛,便想在那里开辟市场,于是,把推销员派到
了岛上。甲公司的推销员到岛上后,看到岛上居民全都打着赤脚,心里便凉了半截,给公司写报告道:“那里没有人穿鞋,根本不可能建起鞋的市场。”乙公司的推销员到岛上后,则心花怒放,给公司写报告道:“那里没有人穿鞋,所以鞋的销售潜力极大,能够建起极好的市场。”这段材料表明()。

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