题目内容
（请给出正确答案）
[判断题]
解决方案经理要明确，需求才是解决方案营销关注的重点，我们营销的目标就是发现客户需求，满足客户需求。（)
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A.负责个人客户关系管理和维护、开展理财产品宣传
B.负责客户营销、市场拓展
C.挖掘企业客户综合金融需求并提供解决方案
D.负责发掘客户投资理财咨询和规划需求并提供解决方案
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第2题
SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用实情探询、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和
引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程()。
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A.能力展示
B.客户推荐
C.问题诊断
D.解决方案
第3题
SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除问题诊断外，还包括（）
A．能力展示
B．解决方案
C．启发引导
D．需求认同
E．实情探询
第4题
下面哪些不是需求规格说明书的要求？A 要明确反映用户的真实意图B 要前后一致C 要给出解决方案，
下面哪些不是需求规格说明书的要求？
A 要明确反映用户的真实意图
B 要前后一致
C 要给出解决方案，即怎么实现
D 要完备，没有遗漏
第7题
【单选题】杜邦公司将自己的企业使命陈述为:我们要成为一家强大的、在全球范围内探索人类基本需求并提供解决方案的公司。从营销的角度来理解,杜邦是将自己视为:
A.需要满足者
B.需求满足者
C.欲望满足者
第8题
杜邦公司将自己的企业使命陈述为：我们要成为一家强大的、在全球范围内探索人类基本需求并提供解决方案的公司。从营销的角度来理解，杜邦是将自己视为（）
A.需要满足者
B.需求满足者
C.欲望满足者
D.愿望满足者
第9题
杜邦公司将自己的企业使命陈述为:我们要成为一家强大的、在全球范围内探索人类基本需求并提供解决方案的公司。从营销的角度来理解,杜邦是将自己视为:
A、需要满足者
B、需求满足者
C、欲望满足者
