题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

销售其实是在战线上开始的竞争

A.与潜在客户面对的其他4S的销售人员

B.与同行业中其他替代品的竞争

C.与眼前这个潜在客户竞争

D.与潜在客户面对的其他4S的销售人员、与眼前这个潜在客户竞争

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第1题

苏军在这场战役中看到了胜利的希望，士气大增。这场战役就像拥有魔力一般让苏联开始掌控局面，所以说这场战役的意义真的是非常重大。纳粹德国东部战线上的主动权自此也永远地失去了。而兵力上的损耗也使其开始方寸大乱，顾此失彼的战争形势迫使德军开始从苏联撤出。材料中"这场战役"是指（）

A.斯大林格勒战役

B.莫斯科保卫战

C.柏林战役

D.诺曼底登陆

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第2题

在与五种竞争力量的抗争中，通常可采用的战略有（)。

A.专一化战略

B.差异化战略

C.信息战略

D.总成本领先战略

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第3题

对销售人员的业绩进行评价时，当各地区市场潜量、工作量、竞争激励程度、企业促销努力有很大差异时，应采用()。

A.横向比较法

B.纵向比较法

C.销售百分比法

D.品质评价法

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第4题

在潜客转化漏斗中的战客户数量反应的是当日实时战败客户数（）

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第5题

产品成熟阶段的标志是销售的迅速增长同时需求开始显示多样化。需求的迅速增长与大规模生产带

来的成本下降，使得利润较大--导致新竞争者进入市场，竞争开始出现。()

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第6题

调研的范围主要包括确定市场特征、估算市场潜量、分析市场占有率、销售分析、商业趋势研究，短期预测、竞争产品研究、长期预测、价格研究和新产品测试，以及各种专项调研。（)

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第7题

在空调市场竞争日趋白热化，众多厂家为争夺市场大打“价格战”时，海尔空调却令人称奇地在“高价位”上高奏销售凯歌。他们的经验是：依靠科技，让科技跑到市场前面；不打“价格战”，专打“质量战”；服务无止境，忠诚于消费者。可见（）。

A.在现代市场经济条件下，价格已不是企业竞争的重要手段

B.产品科技水平的高低对产品的市场占有率有重要影响

C.只有遵循价值规律才能在市场竞争中立于不败之地

D.服务消费者是企业生产的根本目的

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第8题

对销售人员业绩进行评价时，当各地区市场潜量、工作量、竞争勉励限度、公司促销努力有很大差别时，应采用（)。

A.横向比较法

B.纵向比较法

C.销售比例法

D.品质评价法

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第9题

诱人的“美人鱼”星巴克是一家1971年诞生于美国西雅图的咖啡公司，专门购买并烘焙高质量的纯咖啡

诱人的“美人鱼”

星巴克是一家1971年诞生于美国西雅图的咖啡公司，专门购买并烘焙高质量的纯咖啡豆，并在其遍布全球的零售店中出售。此外，还销售即磨咖啡、浓咖啡式饮品、茶，以及与咖啡有关的什物和用品。

只有一家咖啡店。如今，优美的“绿色美人鱼”竟然也成了美国文化的象征之一，并逐渐“游向”各国。

问题：

(1)星巴克采取的是哪种竞争战略？

(2)这种战略有什么特点？

(3)小企业采取这种竞争战略时，必须注意哪些问题？

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第10题

C公司是一家远程教育企业，主要从事ACCA、CFA、CMA、CIA等国际财经证书考试辅导业务。在每个证书考季开始招生时，C公司首先在媒体平台抽取100位幸运小达人，0元开课;然后按距离考试时间的远近分阶段推出1折购课、3折购课、7折购课和全价购课送配套正版教材的活动。由于国际财经证书考试辅导市场容量相对有限，C公司通过该举措不断提升招生数量与市场份额。关于上述C公司开拓市场的相关举措，下列表述正确的有()。

A.C公司开拓市场的相关举措属于市场渗透战略

B.C公司采取的定价方法为渗透定价法

C.C公司采取的竞争战略为成本领先战略

D.C公司采取的促销方式包括营业推广

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