小王是一家工程建筑公司的销售代表,负责中小型客户,业绩一直处在团队的中游。销售团队更换了新的经理后,实施了销售漏斗的管理方法。经理发现,小王的标书中标率几乎100%。如果你是经理,下一步会做什么?
A.分配更多的客户给小王
B.让小王开始主要负责大客户
C.请小王进行内部经验分享,提高其他人的中标率
D.进一步分析中标率高的原因
A.分配更多的客户给小王
B.让小王开始主要负责大客户
C.请小王进行内部经验分享,提高其他人的中标率
D.进一步分析中标率高的原因
第1题
A.分配更多的客户给小王
B.让小王开始主要负夷大客户
C.请小王进行内部经验分享,提高其他人的中标率
D.进一步分析中标率高的原因
第2题
案例
小王从大学毕业,情绪高涨地开始了她在一家跨国公司的销售代表的新工作。最初的几个月,她忙得不可开交,参加了大量的正式职业培训,了解她将负责销售的产品,还要费力去理解她那个高深莫测、性情多变的上司。这天晚上,下班回家的小王满心困扰,辗转难眠。几周来,她在工作中留意观察,许多问题萦绕脑海:“为什么一些同事会比另一些更加成功?在主要用电脑来交流的今天,当我们走出家门走人工作时,怎样才能像一个团队一样共同合作?怎样才能学会应付完成销售额的压力?当我叫同事小张帮忙的时候,她为什么不跟我合作?为什么经理征询我的意见,但随后又不理睬我的建议?新的公司文化和旧的有什么差别?它为什么总在不停地变化?”
思考题:
小王为什么感到困扰?你能给她一些意见吗?
第3题
A.公司的发展潜力不大,因为公司失去了创业初期的活力。
B.公司已经步入正轨,有了较健全的组织体系和制度规范。
C.无法作出判断。
D.公司会面临人才危机。
第4题
第5题
A.公司的发展潜力不大,因为公司失去了创业初期的活力。
B.公司已经步入正轨,有了较健全的组织体系和制度规范。
C.无法做出判断。
D.公司会面临人才危机。
第6题
A.公司的发展潜力不大,因为公司失去了创业初期的活力
B.公司已经步入正轨,有了较健全的组织体系和制度规范
C.公司会面临人才危机
D.无法做出判断
第8题
A.运输企业销售货物并负责运输所售货物
B.饭店开设客房、餐厅从事服务业务并附设商场销售货物
C.商场零售商品并附设快餐店提供就餐服务
D.建筑公司为承建的某项工程既提供建筑材料又承担建筑、安装业务
第9题
A.某宾馆既经营客房又销售商品
B.某企业既经营餐饮娱乐又经营健身业
C.某装修公司为装修工程既提供建筑和装修材料,又进行装修
D.运输企业销售货物并负责运输该货物
第10题
A.种植蔬菜大棚的农户小王,今年17岁,与向我行申请小额贷款的客户是老乡,与父母同住,种植经验丰富
B.小李,已婚,实际经营一家服装店,其与向我行申请小额贷款的客户A是亲兄弟,两兄弟分别经营不同的服装店,经济独立,小李资质优良,还款能力较强
C.董某是本地人,是向我行申请贷款客户的朋友,其并无固定的职业,但有房子有车,人脉广阔
D.小梁经营国内一家知名食品公司的分公司,主要负责该品牌的饮料生产及销售,而这家公司的总公司向我行申请小额贷款,其想让小梁做其担保人
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