题目内容
(请给出正确答案)
[多选题]
根据课程内容,当我们与决策者接触时,可以做哪些准备()。
A.客户公司的基本信息以及你公司的特色
B.同行业的实施案例
C.了解客户高层家庭状况
D.行业发展及客户公司的战略重点
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A.客户公司的基本信息以及你公司的特色
B.同行业的实施案例
C.了解客户高层家庭状况
D.行业发展及客户公司的战略重点
第1题
A.获得客户的内部信息,为接下来的销售工作提供依据
B.拉近关系,接触客户高层
C.获取客户所在的行业,市场占有率,项目的立项背景,潜在需求等
D.包括有无竞争对手进入,竞争对手与项目决策人的关系,决策者对供应商有无偏好等
第9题
A.儿童的自发活动
B.儿童与自然界接触而产生的活动
C.儿童与人事界接触而产生的活动
D.人类智慧活动而产生的合乎儿童需要的经验
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